وقتی احساس میکنی که در مذاکره تسلیم شدهای، شاید تنها کافی است که کمی بیشتر صبر کنی.– When you feel like you’ve given in during a negotiation, perhaps all you need is a little more patience.(Suits)
در مذاکرات موفق، وقتی بتوانی به طرف مقابل احساس راحتی بدهی، او بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– In successful negotiations, when you can make the other party feel comfortable, they will be more willing to cooperate.(The Princess Bride)
اگر نتوانی دیگران را به همدلی با خود سوق دهی، هیچگاه قادر نخواهی بود تا از آنها حمایت واقعی بگیری.
– If you cannot guide others to empathize with you, you will never gain their true support.(Das Boot)
زمانی که بخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید بتوانی به وضوح نشان دهی که مزایای همکاری نه تنها به نفع تو بلکه به نفع تمامی افرادی است که در فرآیند دخیل خواهند بود، چرا که همکاری واقعی وقتی به دست میآید که تمام طرفها احساس کنند سود مشترکی خواهند داشت.– When seeking to gain the support of others, you must be able to clearly demonstrate that the benefits of collaboration will not only favor you but also benefit all those involved, as true cooperation comes when all parties feel they will share in the success.
(House of Cards)
هر گفتوگویی در مذاکره نباید تنها به یک بحث ساده ختم شود.
باید با دقت به حرفهای طرف مقابل گوش دهی و با ارائه پیشنهادات دقیق، راهحلهایی مشترک پیدا کنی.– Not every conversation in a negotiation should end with a simple debate.You must carefully listen to the other party’s words and find common solutions by presenting precise suggestions.(Moneyball)
تکنیک تایید غیرکلامی
گاهی اوقات، تایید غیرکلامی مانند تکان دادن سر یا لبخند زدن میتواند تأثیر بیشتری در تقویت ارتباطات داشته باشد.این رفتارها نشان میدهند که شما به صحبتهای طرف مقابل گوش میدهید و به نظرات او اهمیت میدهید.این تکنیک به شما کمک میکند حس پذیرش و همدلی بیشتری ایجاد کنید.بایدها: حرکات طبیعی و هماهنگ با فضای گفتگو.نبایدها: از حرکات غیرطبیعی و تصنعی که حس بیتوجهی یا تظاهر را به طرف مقابل منتقل کند، خودداری کنید.
متقاعد کردن دیگران هنر پی بردن به آرزوهای پنهانی است که میخواهند به آن برسند.
– Persuading others is the art of discovering the hidden desires they wish to achieve.(The Devil Wears Prada)
وقتی قادر باشی نظرات خود را با شجاعت و بدون ترس بیان کنی، تأثیر زیادی بر دیگران خواهی گذاشت.کسانی که قادر به بیان خواستههایشان بدون تردید هستند، بهطور طبیعی قدرت بیشتری در مذاکره دارند.– When you are able to express your opinions boldly and without fear, you will have a significant impact on others.Those who can express their desires without hesitation naturally have more power in negotiations.(A Streetcar Named Desire)
توانایی در ترغیب دیگران برای پیوستن به شما، بیشتر از قدرت استدلالهای منطقی به نوعی از احساسات و ارزشهای مشترک بستگی دارد.
– The ability to persuade others to join you depends more on emotions and shared values than on logical arguments.(The Iron Lady)
کلام شما همیشه باید با عمل شما همخوانی داشته باشد.وقتی که کلمات شما صداقت را نشان میدهند، طرف مقابل به راحتی به شما اعتماد خواهد کرد.– Your words must always align with your actions.When your words reflect honesty, the other party will easily trust you.(Dark Knight)
یک مذاکرهکننده ماهر نه تنها به دنبال کسب نتیجه است، بلکه تلاش میکند که طرف مقابل نیز احساس کند که با نتیجهای که به دست آمده، دستاوردی واقعی برای خود دارد.
– A skilled negotiator not only seeks to achieve a result but also strives to ensure that the other party feels they have a real gain from the outcome.(Logan)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که با قلب و ذهن آنها همسو شوی، نه فقط با کلمات.– Persuading others requires aligning both their hearts and minds, not just words.(Moulin Rouge)
افزودن پروندهٔ چندرسانهایدیداریکد
تمامی متقاعدسازیها به این بستگی دارد که بتوانی با افراد به گونهای ارتباط برقرار کنی که از طریق آنها به خواستهها و نیازهایشان نزدیک شوی، نه اینکه فقط با منطق، بلکه با درک عمیقتری از نیازهای انسانیشان.
– Every act of persuasion depends on your ability to connect with people in a way that brings you closer to their wants and needs, not just through logic, but through a deeper understanding of their human needs.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران به راحتی اتفاق نمیافتد مگر آنکه به نیازهای درونی آنها توجه کنید و پیشنهاداتی ارائه دهید که باعث ایجاد تفاهم و همافزایی شود.– Persuading others doesn’t happen easily unless you pay attention to their inner needs and offer suggestions that foster understanding and synergy.(The King’s Speech)
اگر میخواهی دیگران به تو اعتماد کنند، باید نخستین قدمها را خودت با صداقت و شجاعت برداری.
– If you want others to trust you, you must take the first steps with honesty and courage yourself.(A Streetcar Named Desire)
مذاکره موفق بر اساس این اصل استوار است که همواره باید بهدنبال ایجاد شرایطی باشی که هر دو طرف به پیروزی برسند.– Successful negotiation is based on the principle of always striving to create conditions where both sides achieve victory.(William Ury)
قدرت واقعی در مذاکره در کنترل آنچه نمیگویی است.– The true power in negotiation is in controlling what you don’t say.(Heat)
قدرت اصلی در هر گفتوگو، نه در کلمات، بلکه در توانایی شنیدن و درک طرف مقابل است.
– The main power in any conversation is not in words, but in the ability to listen and understand the other side.(Cinderella)
ارتباطات مؤثر در مذاکره تنها به بیان ایدهها محدود نمیشود، بلکه توانایی شنیدن و فهمیدن موقعیت طرف مقابل نیز بخشی اساسی از این فرآیند است.– Effective communication in negotiation goes beyond stating ideas; it also involves the critical ability to listen and understand the other party’s position.(Stephen Covey)
رابطه میان طرفین مذاکره باید بر اساس احترام و شفافیت باشد تا هر دو طرف بتوانند به نتیجهای مشترک برسند.– The relationship between negotiating parties must be based on respect and transparency so that both sides can reach a common result.
(12 Years a Slave)
امکان موفقیت در هر مذاکره، زمانی بیشتر است که بتوانی درک صحیحی از نیازهای طرف مقابل داشته باشی و به آنها توجه کنی.– The chance of success in any negotiation is greater when you have a correct understanding of the other party’s needs and pay attention to them.(Gladiator)
حمایت دیگران زمانی بهدست میآید که شما بهوضوح نشان دهید که همراستا با آنها هدف مشترکی دارید.وقتی طرف مقابل بداند که موفقیت شما به موفقیت او متصل است، میتوان انتظار داشت که برای رسیدن به آن هدف بهطور فعال همکاری کند.
– Gaining support from others happens when you clearly show that you share a common goal with them.When the other party understands that your success is tied to their success, they are more likely to actively collaborate to achieve that goal.(Up)
کسب حمایت از دیگران از طریق اعتبار ساختن برای خود و نشان دادن تعهد به منافع جمعی، شانس موفقیت را بهطرز چشمگیری افزایش میدهد، زیرا افراد تمایل دارند از کسانی حمایت کنند که بهطور واقعی به آنان ارزش میدهند.– Gaining support from others is enhanced by building credibility for yourself and demonstrating commitment to collective interests, as people tend to support those who genuinely value them.
(The Art of Influence)
هیچچیز نمیتواند در یک مذاکره موفق بیشتر از شنیدن واقعی خواستههای طرف مقابل تأثیرگذار باشد.وقتی آنها احساس کنند که شنیده شدهاند، جلب اعتمادشان بسیار سادهتر خواهد بود.– Nothing can be more influential in a successful negotiation than truly hearing the other party’s desires.When they feel heard, gaining their trust will be much easier.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران نیازمند صبر و استقامت است، چرا که اغلب باید مدتها تلاش کنید تا بتوانید یک تصویر کامل از نیازهای طرف مقابل ترسیم کنید و سپس بر اساس آن راهحلهای بهینه را پیشنهاد دهید که به نفع هر دو طرف باشد، و این کار تنها با استمرار در برقراری ارتباط و شناخت عمیقتر از طرف مقابل میسر میشود.
– Persuading others requires patience and persistence, as often you need to spend a long time drawing a complete picture of the other party’s needs and then offering optimal solutions that benefit both sides, and this can only be achieved through consistent communication and a deeper understanding of the other party.(Zig Ziglar)
اگر طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیریها شریک است، بیشتر به دنبال توافق خواهد بود.– If the other party feels included in decision-making, they will be more likely to seek an agreement.(The Gambler)
در مذاکره موفق، صداقت همیشه بالاترین ارزش است.اگر قصد فریب دادن داشته باشی، حتی اگر موفق هم شوی، دیگر هیچکس برای مذاکره با تو اعتماد نخواهد کرد.
– In successful negotiation, honesty is always the highest value.If you intend to deceive, even if you succeed, no one will trust you for future negotiations.(127 Hours)
موفقیت وقتی به دست میآید که به کسی کمک کنید تا خودش را باور کند.– Success is achieved when you help someone believe in themselves.(The Pursuit of Happyness)
هنر متقاعد کردن دیگران در آن است که بتوانی با استفاده از کلمات، احساسات و نیازهای عمیق آنها را شناسایی کرده و نشان دهی که همکاری با تو نه تنها به خواستههای آنها پاسخ میدهد، بلکه به آنها کمک میکند تا به آیندهای بهتر دست یابند.
– The art of persuading others lies in your ability to identify their deep emotions and needs with your words and show them that cooperating with you not only responds to their desires but also helps them achieve a better future.(Iron Man)
مذاکره موفق به این معناست که توانایی دیدن فرصتها و راهحلها در دل مشکلات و چالشها را داشته باشی.وقتی این توانایی را به دست آوردی، میتوانی بهترین تصمیمها را بگیری.– A successful negotiation means having the ability to see opportunities and solutions in the midst of problems and challenges.Once you develop this ability, you can make the best decisions.
(12 Years a Slave)
در مذاکرات با طرفهای مختلف، توانایی باز بودن به ایدهها و نظرات جدید میتواند باعث پیشرفت و رسیدن به توافقات مفیدتری شود.– In negotiations with different parties, the ability to be open to new ideas and perspectives can lead to progress and more beneficial agreements.(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران باید به آنها نشان دهی که ارزشهای مشترکی دارید و با همکاری میتوانید به اهدافی دست یابید که در غیر این صورت دشوار یا غیرممکن میبود.– To gain the support of others, you must show that you share common values and that together you can achieve goals that would otherwise be difficult or impossible.
(10 Things I Hate About You)
قدرت در جلب حمایت از دیگران به توانایی تو در ساختن یک تصویر قابل اعتماد از خود بستگی دارد.وقتی دیگران باور کنند که تو برای آنها ارزش قائل هستی، حمایتشان از تو قطعی خواهد بود.– The power to gain support from others depends on your ability to create a trustworthy image of yourself.When others believe that you value them, their support for you will be assured.(The Devil Wears Prada)
جلب حمایت از دیگران، هیچ وقت به معنای فریب نیست، بلکه به معنای برقراری ارتباط درست است.– Gaining support from others is never about deception; it’s about establishing the right connection.
(The Dark Knight)
در دنیای مذاکره، یکی از مهمترین ویژگیها توانایی ایجاد تعادل است، زیرا وقتی به نظر میرسد که طرف مقابل هیچگونه برندهای ندارد، مذاکره نمیتواند به نتیجه برسد، اما اگر احساس کنند که در یک موقعیت برد-برد قرار دارند، به راحتی میتوانند وارد توافق شوند.– In the world of negotiation, one of the most important traits is the ability to create balance, because when the other party feels that they have no winner, the negotiation cannot reach a conclusion, but if they feel they are in a win-win situation, they can easily enter into an agreement.
(Jurassic Park)
مهمترین نکته در متقاعد کردن دیگران اینه که بتونی داستانی بگی که احساسات اونها رو درگیر کنه.
– The key to persuading others is to tell a story that engages their emotions.(Inception)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی به دست میآید که بتوانی احساسات دیگران را بشناسی و با آنها ارتباط برقرار کنی.بدون این توانایی، نمیتوانی برای رسیدن به توافق موفق عمل کنی.– True power in negotiations is achieved when you can recognize and connect with the emotions of others.Without this ability, you cannot successfully reach an agreement.(127 Hours)
