برای موفقیت در مذاکره، باید بدانیم که گوش دادن به خواستههای طرف مقابل به اندازه بیان خواستههای خودمان مهم است.– To succeed in a negotiation, we must know that listening to the other party’s needs is as important as expressing our own.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
متقاعد کردن دیگران با استفاده از منطق و دلیل کافی است، اما تنها زمانی تاثیرگذار است که به احساسات آنها توجه کنی.– Persuading others with logic and reasoning is enough, but it is only impactful when you pay attention to their emotions.(Melancholia)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی به آنها نشان دهی که منافع شخصی و جمعی را همزمان در نظر داری.
– Gaining support from others requires you to show that you are considering both personal and collective interests.(The Godfather)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به توانایی ایجاد ارتباط با ذهن و قلب آنها بستگی دارد.وقتی بتوانی بر احساسات و تفکر آنها تاثیر بگذاری، در راه موفقیت قدم گذاشتهای.– Success in persuading others depends on your ability to connect with both their mind and heart.When you can influence their emotions and thoughts, you’re on the path to success.(The Great Gatsby)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند که به چیزی ارزشمند دست یافتهاند.
زمانی که هر دو طرف احساس کنند که برنده شدهاند، مذاکرات به پایان میرسند.– Successful negotiation happens when both parties feel they have gained something valuable.When both parties feel like they’ve won, the negotiation concludes.(Moneyball)
در مذاکرات، انعطافپذیری و قدرت تغییر دیدگاه میتواند به شما کمک کند که به توافقات بهتری برسید.– In negotiations, flexibility and the ability to change perspectives can help you reach better agreements.(The Walking Dead)
تاثیرگذاری در ارتباطات به این معناست که توانایی ایجاد تغییرات مثبت در تفکرات و احساسات دیگران را داشته باشی.– Influence in communication means having the ability to bring about positive changes in others’ thoughts and emotions.
(Robert Cialdini)
در جلب حمایت دیگران، قدرت شما در توانایی شما در رهبری و ایجاد تغییرات مثبت نهفته است.وقتی مردم ببینند که شما بهدنبال ارتقای وضعیت آنها هستید، حمایتشان را بهدست خواهید آورد.– In gaining others’ support, your power lies in your ability to lead and create positive changes.When people see you are working toward improving their situation, you will earn their support.(A Beautiful Mind)
ایجاد ارتباط مؤثر بهویژه زمانی که طرف مقابل بهشدت مقاوم است، نیازمند دقت در انتخاب کلمات و توجه به احساسات طرف مقابل است؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما ارزشهای او را میفهمید و به آنها احترام میگذارید، گامهای بزرگتری در مسیر جلب حمایت برداشتهاید.
– Establishing effective communication, especially when the other party is strongly resistant, requires careful word choice and sensitivity to their emotions; when the other party feels that you understand and respect their values, you have taken significant steps in gaining their support.(Witness for the Prosecution)
برای موفقیت در مذاکره، باید به جای تاکید بر اختلافها، به نقاط مشترک بین طرفین توجه کنی.وقتی این نقاط مشترک را پیدا کنی، میتوانی مذاکرات را به سمتی مثبت هدایت کنی.– For success in negotiations, you must focus on the common ground between both parties rather than emphasizing differences.When you find these common points, you can steer negotiations in a positive direction.
(Moneyball)
در هر گفتگو، اگر به آنچه که دیگران میخواهند گوش کنید و برای آن احترام قائل شوید، میتوانید بر آنها تأثیر بگذارید.– In any conversation, if you listen to what others want and show respect for it, you can influence them.(Das Boot)
توانایی درک و فهم نیازهای پنهان دیگران، ممکن است تفاوت میان یک مذاکره موفق و شکست خورده باشد.گاهی اوقات، باید بیشتر از آنچه گفته میشود، شنیده شود.– The ability to understand and grasp the hidden needs of others might be the difference between a successful and a failed negotiation.
Sometimes, you need to listen to more than what is said.(12 Angry Men)
مهارتهای ارتباطی به گونهای هستند که نهتنها پیامها را منتقل میکنند، بلکه نشاندهنده شخصیت و تعهد شما به دیگران نیز هستند.– Communication skills are such that they not only convey messages but also reflect your character and commitment to others.(12 Years a Slave)
توانایی در ایجاد فضا برای گفتگوهای سازنده میتواند به شما کمک کند تا بهطور مؤثری دیگران را متقاعد کنید.– The ability to create space for constructive conversations can help you effectively persuade others.(127 Hours)
مهارتهای ارتباطی تو فقط به کلمات وابسته نیستند؛ نحوه رفتار و زبان بدنی تو نیز پیامی قوی ارسال میکند.
– Your communication skills are not only dependent on words; your behavior and body language also send a strong message.(The Devil Wears Prada)
گاهی اوقات، زمانی که طرف مقابل بداند که به او گوش میدهی، او خود به خود به سمت توافق پیش میرود.– Sometimes, when the other party knows you are listening to them, they will naturally move toward an agreement.(The Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از آنچه برایشان ارزشمند است، بهره ببرید.هنگامی که شما نشان میدهید که خواستههایشان به خوبی در برنامه شما جای دارند، مسیر موفقیت هموارتر خواهد شد.
– To persuade others, you must leverage what they value.When you show that their needs fit well within your plan, the path to success becomes smoother.(The Social Network)
یکی از راههای موفقیت در متقاعد کردن دیگران این است که آنها را به شریک واقعی در حل مشکلات تبدیل کنی.– One way to succeed in persuading others is to turn them into true partners in solving problems.(The Prestige)
لحظاتی که دیگران فکر میکنند که نمیتوانی کاری کنی، همان لحظات است که میتوانی تاثیرگذارترین تصمیمات را بگیری.– The moments when others think you can’t do something are the very moments you can make the most impactful decisions.
(The Godfather)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر تجربیات سخت بر افزایش اعتماد به نفس”
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که باعث افزایش اعتماد به نفس او شده است.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه اعتماد به نفست بیشتر بشه و چطور اون تجربه روی شخصیتت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی تأثیر تجربههای چالشبرانگیز بر تقویت اعتماد به نفس و رشد فردی کمک میکند.
بهدست آوردن حمایت دیگران نیازمند ایجاد فضایی است که در آن افراد احساس کنند که به آنها گوش داده میشود و تصمیمات بر اساس نیازهای واقعی آنها گرفته میشود.زمانی که این احساس بهوجود بیاید، اعتماد بیشتری نسبت به شما پیدا خواهند کرد.
– Gaining others’ support requires creating an environment where individuals feel heard and decisions are made based on their actual needs.When this feeling arises, they will develop more trust in you.(Wonder)
ارتباط مؤثر نهتنها به مهارتهای زبانی نیاز دارد، بلکه به درک دقیق از نیازها و احساسات طرف مقابل نیز وابسته است.– Effective communication requires not only linguistic skills, but also a precise understanding of the needs and emotions of the other party.(Midnight in Paris)
هنگامی که طرف مقابل احساس کند که درک میشود، راحتتر میتوان او را به سمت یک تصمیم مثبت هدایت کرد.
– When the other party feels understood, it is easier to guide them towards a positive decision.(Goodfellas)
زمانی که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که در رسیدن به توافق به نفع همه قدم بر میداری، به راحتی میتوان به هدف رسید.– When you can convince the other party that you are taking steps for the benefit of everyone in reaching an agreement, the goal will easily be achieved.(The Prestige)
قدرت تاثیرگذاری در گفتگوها زمانی نمایان میشود که فرد بتواند در لحظه، نیازهای طرف مقابل را درک کند و برای رسیدن به توافق، آنها را در نظر بگیرد.
– The power of influence in conversations is revealed when one can immediately understand the other side’s needs and consider them in reaching an agreement.(Paths of Glory)
هنر موفقیت در مذاکره نه تنها در توانایی دستیابی به توافق است، بلکه در توانایی ایجاد فضای باز برای گفتوگو و همفکری است.– The art of success in negotiation is not only in achieving an agreement, but also in the ability to create an open space for dialogue and collaboration.(The Pursuit of Happyness)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید توانایی این را داشته باشی که نه تنها به حرفهای طرف مقابل گوش بدهی، بلکه احساسات پنهان او را هم درک کنی.
– For success in any negotiation, you must have the ability to not only listen to what the other party says but also understand their hidden emotions.(The Social Network)
توانایی شما در انتقال مفاهیم و ایدهها به شیوهای واضح و مختصر میتواند تصمیمگیری سریعتر و بهتر را فراهم کند.– Your ability to convey concepts and ideas clearly and concisely can lead to quicker and better decision-making.(127 Hours)
در مذاکرات، موفقیت زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که چیزی به دست آوردهاند.این نوع از معامله، بهترین نوع از توافق است.
– Success in negotiations occurs when both sides feel they have gained something.This type of deal is the best kind of agreement.(City of God)
افزایش مهارتهای ارتباطی نیاز به شجاعت دارد؛ شجاعت برای شنیدن، شجاعت برای درک و شجاعت برای پاسخگویی به خواستههای طرف مقابل.– Enhancing communication skills requires courage; the courage to listen, the courage to understand, and the courage to respond to the other party’s needs.(12 Angry Men)
در طول هر مذاکره، باید همواره در جستجوی راهحلهایی باشی که به نفع همه طرفها باشد.این روحیه همکاری است که منجر به پیروزی میشود.
– Throughout every negotiation, you must always be searching for solutions that benefit all parties.It is this spirit of collaboration that leads to success.(Cowboy Bebop)
برقراری ارتباط مؤثر، تنها از طریق انتخاب واژگان مناسب نیست، بلکه درک درست موقعیتها و آگاه بودن از زمان مناسب برای مطرح کردن نظر خود، نقش بسیار مهمی در جلب حمایت دیگران دارد و میتواند مذاکرات را به سمت نتیجه مطلوب هدایت کند.– Effective communication is not just about choosing the right words, but also about understanding the situation correctly and being aware of the right moment to present your thoughts, which plays a crucial role in gaining the support of others and steering negotiations toward a favorable outcome.
(Whiplash)
توانایی متقاعد کردن دیگران، برخلاف آنچه که بسیاری تصور میکنند، نه بر فشار آوردن بلکه بر ایجاد یک فضای مشترک و پذیرش متقابل استوار است.وقتی طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات تو نه تنها منطقی بلکه منطبق با خواستههای او نیز هست، احتمال موفقیت افزایش مییابد.– The ability to persuade others, contrary to what many believe, is based not on applying pressure but on creating a shared space and mutual acceptance.When the other party feels that your proposals are not only logical but also aligned with their desires, the chances of success increase.(Wild)
یک مذاکرهکننده موفق باید بتواند نه تنها تمام اطلاعات مورد نیاز را جمعآوری کند، بلکه به طور همزمان بتواند درک عمیقی از احساسات و نگرانیهای طرف مقابل پیدا کند و در پاسخ به آنها بهترین راهحلها را پیشنهاد دهد.
– A successful negotiator must be able to not only gather all the necessary information but also simultaneously gain a deep understanding of the other party’s emotions and concerns, offering the best solutions in response.(Hitch)
در هر مذاکره، گاهی بهترین استراتژی این است که اجازه دهید طرف مقابل ابتدا پیشنهاد بدهد.این کار نشاندهنده قدرت شما در کنترل گفتگو است.– In any negotiation, sometimes the best strategy is to let the other party make the first offer.This shows your power in controlling the conversation.(12 Years a Slave)
اگر میخواهی موفق باشی، باید گاهی از موقعیتهای دشوار به عنوان فرصتی برای نشان دادن مهارتهای ارتباطی خود استفاده کنی.
این مواقع میتوانند بهترین زمانها برای جلب حمایت دیگران باشند.– If you want to succeed, sometimes you need to use difficult situations as an opportunity to demonstrate your communication skills.These moments can be the best times to gain others’ support.(Blade Runner)
برای اینکه به جایی برسی، باید بتوانی نظر مخالف را با دلایل محکم تغییر دهی.این هنر تبدیل کردن مشکلات به فرصت است.– To get somewhere, you must be able to change the opposing opinion with solid reasons.It’s the art of turning problems into opportunities.(Cool Hand Luke)
وقتی میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید از روشی استفاده کنید که احساس کنند به آنها توجه کردهاید و برای موفقیتشان اهمیت قائل هستید.
– When you want to persuade others, you must use an approach that makes them feel you have paid attention to them and care about their success.
(The Wolf of Wall Street)
در مواقعی که به نظر میرسد همه چیز در مسیر اشتباه پیش میرود، گاهی یک پرسش ساده میتواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد.– In moments when everything seems to be going wrong, sometimes a simple question can change the course of negotiations.(12 Strong)
