اگر قصد داری راهی پیش بگیری که دیگران همراهت بیایند، باید به آنها اجازه دهی که خودشان مسیر را پیدا کنند.– If you want others to follow, you must give them the freedom to find their own path.(The Hobbit)
در هر مذاکرهای، هنگامی که بتوانی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی، میتوانی به موفقیت نزدیک شوی.ارزش، نه تنها در کلمات، بلکه در عمل و اقداماتی که انجام میدهی، خود را نشان میدهد.– In every negotiation, when you make the other party feel valued, you can move closer to success.Value shows itself not only in words but in the actions you take.
(The Pursuit of Happyness)
برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید خود را متقاعد کنی که این هدف برایشان مفید است.– To persuade others, first you must convince yourself that this goal is beneficial for them.(12 Strong)
افزایش مهارتهای ارتباطی به معنای یادگیری زبان بدن و نشانههای غیرکلامی است.شما با مشاهده و درک این سیگنالها میتوانید پیامی قویتر و مؤثرتر ارسال کنید.– Improving communication skills means learning body language and non-verbal cues.By observing and understanding these signals, you can send a stronger and more effective message.(The Social Network)
پشتیبانی از دیگران تنها وقتی به دست میآید که نشان دهی که درک عمیقی از موقعیت آنها داری و مایل به کمک هستی بدون اینکه چیزی در مقابل بخواهی.
– Support from others only comes when you show that you have a deep understanding of their situation and are willing to help without asking for anything in return.(Logan)
توانایی برقراری یک ارتباط دوطرفه مؤثر در مذاکره، یکی از مهارتهای کلیدی است که میتواند به شما در رسیدن به توافقهای مثبت کمک کند.– The ability to establish effective two-way communication in negotiation is a key skill that can help you reach positive agreements.(The Dark Knight)
زمانی که بتوانی جلب حمایت دیگران را به شکلی اثربخش انجام دهی، باید این احساس را در آنها ایجاد کنی که حمایت از شما نه تنها باعث بهبود شرایط آنها بلکه به پیشرفت کل گروه کمک میکند.
– When you effectively gain the support of others, you must make them feel that supporting you will not only improve their own situation but contribute to the progress of the entire group.(Interstellar)
جلب حمایت دیگران نیاز به صداقت و شفافیت دارد؛ چرا که اگر شما نتوانی به طور صادقانه و شفاف نیازهای خود را بیان کنی، چطور میتوانی از دیگران انتظار داشته باشی که از شما حمایت کنند؟– Gaining the support of others requires honesty and transparency, because if you cannot express your needs honestly and clearly, how can you expect others to support you? (Wild)
توانایی به چالش کشیدن وضعیت موجود، زمانی امکانپذیر است که با دقت و دانش کافی به دیگران نشان دهی که پیشنهادات شما میتواند به نفع همه باشد.
– The ability to challenge the status quo is possible when you show others with care and sufficient knowledge that your suggestions can benefit everyone.(10 Things I Hate About You)
مهمترین نکته در مذاکره، توانایی انعطافپذیری و یافتن راهحلهایی است که برای هر دو طرف رضایتبخش باشد.– The most important point in negotiation is the ability to be flexible and find solutions that are satisfactory to both parties.(The Secret)
با شناخت دقیق طرف مقابل و نیازهای او میتوانی برای هر مذاکرهای استراتژیای بسازی که از هرگونه احساس تهدید یا اضطراب جلوگیری کند و فضای گفتگو را بهگونهای مهندسی کنی که همه احساس کنند در حال رسیدن به نتیجهای رضایتبخش هستند.
– By accurately understanding the other party and their needs, you can build a strategy for each negotiation that avoids any feelings of threat or anxiety and engineers the conversation space in a way that everyone feels they are heading toward a satisfactory outcome.(The Dark Knight)
هنگامی که توانستی طرف مقابل را متقاعد کنی که دیدگاه او برای تو ارزشمند است، مسیر برای همکاری بیشتر هموار خواهد شد.– Once you convince the other party that their viewpoint is valuable to you, the path to further collaboration becomes smoother.(The Princess Bride)
موفقترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که در حین مذاکره به گوش دادن و فهمیدن نیازهای دیگران اهمیت میدهند.
– The most successful negotiators are those who, during negotiations, prioritize listening and understanding the needs of others.(Sunrise)
بازیابی اعتماد زمانی که آسیب دیده است، نیازمند همدلی و تلاش مستمر برای نشان دادن صداقت و تعهد است.در مذاکراتی که اعتبار و اعتماد آسیب دیده است، بازسازی این مولفهها بهطور قابل توجهی باعث موفقیت در جلب حمایت طرف مقابل میشود.– Rebuilding trust when it has been damaged requires empathy and consistent effort to demonstrate honesty and commitment.In negotiations where credibility and trust are damaged, restoring these elements significantly contributes to success in gaining the other side’s support.
(Trust Recovery)
زمانی که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، میتوانی به راحتی توافقات مؤثری انجام دهی.– When you understand the emotions of the other party, you can easily make effective agreements.(The Godfather)
اگر از عقیده خود دفاع نکنی، هرگز نمیتوانی بر دیگران تاثیر بگذاری.– If you don’t stand by your beliefs, you will never influence others.(House of Cards)
توانایی جلب حمایت از دیگران در شرایط سخت، نشاندهنده مهارت واقعی شما در مدیریت ارتباطات است.وقتی میتوانید حمایت را از کسانی که به نظر نمیآید طرف شما باشند بدست آورید، یعنی توانستهاید ارتباطات خود را به سطح جدیدی برسانید.
– The ability to gain support from others in difficult situations demonstrates your true skill in managing communications.When you can gain support from those who may not seem to be on your side, it means you’ve taken your communications to a new level.(Wonder)
توانایی شنیدن حرفهای طرف مقابل و فهمیدن نیازهای واقعی او، بزرگترین امتیاز در مذاکره است.– The ability to listen to the other party’s words and understand their real needs is the greatest advantage in negotiation.(The Gambler)
آنچه در مذاکره اهمیت دارد، تنها نتیجه نیست.نوع برخورد با دیگران، نحوه تعامل و گفتوگو نقش تعیینکنندهای در موفقیت دارند.
– What matters in negotiation is not just the outcome.The way you handle others, your manner of interaction and communication play a crucial role in success.(127 Hours)
وقتی طرف مقابل احساس کند که به او احترام گذاشته میشود، خود را بیشتر متعهد به توافقات میبیند.این تعهد، همان چیزی است که مذاکرات را به نتیجه میرساند.– When the other party feels respected, they see themselves as more committed to the agreements.This commitment is what brings negotiations to a successful conclusion.(12 Years a Slave)
گاهی باید از روشهای غیرمستقیم و پیچیده استفاده کنی تا در نهایت طرف مقابل را قانع کنی که هیچچیز نمیتواند بهتر از توافقی که پیشنهاد میدهی، باشد.
– Sometimes, you must employ indirect and complex methods to ultimately persuade the other side that nothing is better than the agreement you offer.(The Godfather)
زمانی که توانایی مدیریت احساسات خود را در طول مذاکرات پیدا کنی، میتوانی با حفظ آرامش، هر شرایطی را به نفع خود تغییر دهی.وقتی احساسات تحت کنترل باشد، قدرت تفکر منطقی و اتخاذ تصمیمهای صحیح بسیار افزایش مییابد.– When you gain the ability to manage your emotions during negotiations, you can calmly shift any situation in your favor.When emotions are under control, the ability to think logically and make correct decisions is greatly enhanced.
(Witness for the Prosecution)
به یاد داشته باشید که جلب حمایت دیگران نیاز به زمان و صبر دارد.نتایج فوری، اغلب نمیتوانند پایدار باشند.– Remember that gaining support from others takes time and patience.Immediate results often cannot be sustained.(Cowboy Bebop)
کلید موفقیت در مذاکره، در این است که طرفین احساس کنند در فرآیند تصمیمگیری سهیم هستند و نقش مهمی دارند.– The key to successful negotiation is that both parties feel they are involved in the decision-making process and play an important role.(12 Strong)
توانایی در گفتوگو نه تنها به توانایی صحبت کردن بلکه به مهارت در گوش دادن بهطور عمیق و بدون قضاوت بستگی دارد.
وقتی توانستی با دقت به نظرات و دغدغههای دیگران گوش کنی، ارتباطات مؤثرتری برقرار میشود و احتمال دستیابی به نتایج مشترک افزایش مییابد.– The ability to converse relies not only on speaking skills but also on the ability to listen deeply and without judgment.When you manage to listen attentively to others’ opinions and concerns, more effective communication is established, and the likelihood of reaching common results increases.(Witness for the Prosecution)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی نشان دهی که به منافع آنها اهمیت میدهی.وقتی افراد احساس کنند که در یک مذاکره یا تعامل سود خواهند برد، از شما حمایت خواهند کرد.
– To gain support from others, you must show that you care about their interests.When people feel they will benefit from a negotiation or interaction, they will support you.(Erin Brockovich)
بهترین مذاکره زمانی انجام میشود که طرفین احساس کنند که هر دو برنده شدهاند.اگر کسی احساس کند که چیزی از دست داده است، راه برای همکاری بسته خواهد شد.– The best negotiations occur when both parties feel that they’ve won.If someone feels they’ve lost something, the path to cooperation is closed.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
متقاعد کردن دیگران در مذاکرات زمانی موثر است که توانسته باشی به آنها نشان دهی که درک صحیحی از شرایط دارند.
وقتی این را به طرف مقابل نشان دهی، آنها راحتتر پذیرفتهاند.– Persuading others in negotiations is effective when you’ve shown them that you understand their situation accurately.When you demonstrate this to the other side, they are more likely to accept it.(The Gambler)
تمرکز بر روی نتیجه مذاکرات ممکن است ضروری باشد، اما باید به یاد داشته باشی که نتیجه پایدارتر زمانی حاصل میشود که توانسته باشی ارتباطی محترمانه و مثبت با طرف مقابل برقرار کنی.– Focusing on the negotiation outcome may be crucial, but you must remember that the most lasting result comes when you have established a respectful and positive connection with the other party.
(La La Land)
توانایی ارتباط موثر زمانی شکوفا میشود که به جای تمرکز بر آنچه میخواهی، تمام توجه خود را معطوف به آنچه طرف مقابل به آن نیاز دارد، کنی.– The ability to communicate effectively blossoms when, instead of focusing on what you want, you direct all your attention to what the other party needs.(Interstellar)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر تجربههای چالشبرانگیز بر تقویت اعتماد به نفس” برای بررسی نقش چالشها در رشد فردی
از فرد بخواهید درباره تأثیر تجربههای چالشبرانگیز بر تقویت اعتماد به نفس و رشد شخصیتش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربه چالشبرانگیزی داشتی که باعث بشه اعتماد به نفست بیشتر بشه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش چالشهای دشوار در تقویت اعتماد به نفس و توسعه شخصیت کمک میکند.
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی خود را در ایجاد محیطی مثبت و حمایتی نشان دهید.– To gain others’ support, you must show your ability to create a positive and supportive environment.(The Blind Side)
موفقیت در مذاکره از جایی آغاز میشود که بتوانی فضای مناسب برای گفتوگو ایجاد کنی، بهطوری که طرف مقابل احساس کند فرصت شنیده شدن دارد و این به او اعتماد میدهد که در مذاکرات بهطور فعال مشارکت کند.
– Success in negotiation begins when you can create an environment for dialogue where the other party feels they have the opportunity to be heard, giving them the trust to actively participate in the discussion.(Lord of the Rings)
دستیابی به مهارتهای ارتباطی زمانی میسر میشود که قادر باشید احساسات و نیازهای طرف مقابل را از راههای غیرکلامی نیز شناسایی کنید.این امر میتواند به شما کمک کند تا پیامهای خود را با دقت و تأثیرگذاری بیشتری منتقل کنید.– Mastering communication skills is achieved when you can also identify the emotions and needs of the other party through nonverbal cues.
This can help you convey your messages more accurately and impactfully.(Zodiac)
نقش شنیدن در هر گفتگویی اهمیت بسیاری دارد.زمانی که به طرف مقابل اجازه میدهید که حرفهای خود را بزند، در واقع این اعتماد را بهدست میآورید که بتوانید دیدگاههای مشترک پیدا کنید.– The role of listening in any conversation is of great importance.When you allow the other party to speak, you actually gain the trust necessary to find common viewpoints.(City of God)
شجاعت بیان نظرات خود با صدای بلند، تنها چیزی است که میتواند مسیر مذاکرات را به نفع شما تغییر دهد.
– The courage to voice your opinions loudly is the only thing that can shift the course of negotiations in your favor.(10 Things I Hate About You)
گاهی برای متقاعد کردن، باید از منطق فراتر بروید و احساسات را در نظر بگیرید، زیرا در بسیاری از موارد، احساسات است که تصمیمات را میسازد، نه منطق.– Sometimes, to persuade, you need to go beyond logic and consider emotions, because in many cases, it is emotions that drive decisions, not logic.(Her)
اطمینان حاصل کن که طرف مقابل متوجه شود که جلب حمایت از شما به نفع او خواهد بود.اگر بتوانی به او نشان دهی که همکاری با تو به نفعش است، به راحتی به دست آوردن حمایت او ممکن خواهد شد.
– Make sure the other party understands that gaining your support will benefit them.If you can show them that working with you is in their best interest, gaining their support will become much easier.(127 Hours)
وقتی به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید آماده باشی که از نیازهای واقعی آنها آگاه شوی و به این ترتیب پیوندی عمیقتر ایجاد کنی.– When seeking the support of others, you must be ready to become aware of their real needs and, in doing so, create a deeper bond.(Some Like...)
در تعاملات مؤثر، آنچه که بیشتر از همه اهمیت دارد، توانایی شنیدن و درک عمیق نظرات طرف مقابل است.
– In effective interactions, what matters most is the ability to listen and deeply understand the other party’s views.(Winnie the Pooh)
پیش از هر مذاکرهای، باید هدفهای خود را به وضوح در ذهن داشته باشی.بدون داشتن اهداف روشن، ممکن است مذاکرات به راحتی از مسیر خارج شوند.– Before any negotiation, you must have a clear understanding of your goals in mind.Without clear objectives, negotiations can easily go off track.(The Big Short)
