برای اینکه در مذاکره موفق باشی، باید تمام احساسات و نیات خود را کنترل کنی.– To succeed in negotiation, you must control all your emotions and intentions.(Heat)
با اعتماد به نفس کافی و توانایی بیان نیازهای خود به روشی مثبت و غیرتهاجمی، میتوانی شرایطی ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند نه تنها به خواستههایش توجه شده، بلکه توانسته است به راهحلهای مشترک دست یابد که به نفع هر دو طرف است.– With enough confidence and the ability to express your needs in a positive, non-aggressive manner, you can create conditions where the other side feels that not only have their needs been addressed, but they’ve also reached a common solution beneficial to both sides.
(Zodiac)
مذاکره موفق گاهی به آمادگی برای قبول شکست نیاز دارد، زیرا اگر در موقعیتهایی که توافق حاصل نمیشود، حاضر به تغییر رویکرد و جلب نظر دیگران نباشی، موفقیت دور از دسترس خواهد بود.– Successful negotiation sometimes requires readiness to accept failure, as without being open to adjusting your approach and winning over the other party when agreements fall through, success remains out of reach.(Moneyball)
زمانی که میخواهی مذاکرات موفقی داشته باشی، باید بتوانی بهطور استراتژیک موقعیتها را مدیریت کنی و از فرصتها برای ایجاد توافقات جدید استفاده کنی.وقتی بهدرستی بتوانی موقعیتهای موجود را تحلیل کنی، شانس موفقیت در مذاکرات بیشتر خواهد شد.
– When you want to have successful negotiations, you must be able to strategically manage situations and use opportunities to create new agreements.When you can properly analyze existing situations,
در مذاکرات موفق، قدرت نه تنها در گفتار، بلکه در شنیدن هم نهفته است.– In successful negotiations, power lies not only in speaking but also in listening.(Lady Windermere’s Fan)
حمایت واقعی از دیگران زمانی شکل میگیرد که آنها احساس کنند که به راستی در مسیر مشترک با تو حرکت میکنند.– True support from others is formed when they feel they are genuinely walking on a shared path with you.
(Mary and Max)
برای داشتن یک مذاکره موفق، توجه به جزئیات و نشان دادن این که به نگرانیها و خواستههای طرف مقابل اهمیت میدهی، میتواند راه را برای توافقات بزرگتر هموار کند.– To have a successful negotiation, paying attention to the details and showing that you care about the concerns and desires of the other party can pave the way for bigger agreements.(10 Things I Hate About You)
وقتی دیگران باور دارند که تو میدانی کجا میروی، آنها به تو خواهند پیوست و از تو حمایت خواهند کرد.– When others believe you know where you’re going, they will join you and support you.
(12 Strong)
زمانی که تو بتوانی دیدگاههای مختلف را در نظر بگیری و به آنها اهمیت بدهی، امکان شکلگیری توافقهای واقعی و پایدار بهوجود خواهد آمد، چرا که موفقیت در مذاکره از یافتن نقاط مشترک در نظرگاههای مختلف ناشی میشود.– When you can consider and value different perspectives, the possibility of forming genuine and lasting agreements arises, as
وقتی بخواهید دیگران را متقاعد کنید، قدرت استفاده از استدلالهای منطقی همراه با نمایش احساسات صادقانه میتواند تاثیری عمیق بگذارد؛ مردم معمولاً به استدلالهای انسانی که با منطق همراه هستند، پاسخ بهتری میدهند.
– When you want to persuade others, the power of combining logical arguments with the display of genuine emotions can have a profound impact; people generally respond better to arguments that are both human and logical.(Witness for the Prosecution)
تغییر مسیر و سازش در مذاکرات نشاندهنده ضعف نیست، بلکه نشاندهنده قدرت درک است.– Changing course and compromising in negotiations doesn’t show weakness, but rather demonstrates the strength of understanding.(12 Years a Slave)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که اهداف شما با آنها همراستا است.زمانی که نشان بدهی که موفقیت شما به موفقیت آنها وابسته است، حمایتشان را جلب خواهی کرد.
– To gain others’ support, you must show that your goals align with theirs.When you show that your success is tied to their success, you will earn their support.(The Social Network)
قدرت واقعی در برقراری ارتباط، در توانایی ایجاد تغییرات کوچک در نگرشها و باورهای دیگران نهفته است.– True power in communication lies in the ability to make small changes in the attitudes and beliefs of others.(Cool Hand Luke)
مهارت در متقاعد کردن دیگران نه در اینکه چطور حرف بزنی، بلکه در اینکه چطور نیازهای آنها را درک کنی و به آنها پاسخ دهی است.– The skill in persuading others lies not in how you speak, but in how you understand their needs and respond to them.
(Das Boot)
اگر یک داستان درست بگویی، میتوانی تمام جهان را تغییر دهی.– If you tell the right story, you can change the whole world.(The Godfather)
یکی از راههای ایجاد دوستی با غریبهها، پیدا کردن علاقههای مشترک از طریق تعامل طبیعی است
وقتی با کسی صحبت میکنی، به جای پرسش مستقیم درباره علایق او، سعی کن از مکالمات غیرمستقیم و مشاهده رفتارها و نظرات، علاقههای مشترک را پیدا کنی.این نوع کشف غیرمستقیم باعث میشود مکالمه طبیعیتر و دوستانهتر باشد.
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی به آنها نشان دهی که همکاری با تو به نفع آنها نیز خواهد بود.– To gain support from others, you must show them that cooperating with you will benefit them as well.(Vanilla Sky)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که انتخاب او نه تنها به نفع خود او، بلکه به نفع تو نیز خواهد بود.
– Success in negotiation is achieved when you can show the other party that their choice will benefit not only them but also you.(Moneyball)
ارتباط مؤثر زمانی شکل میگیرد که به دیگران اجازه دهی احساس کنند که در گفتگو مشارکت واقعی دارند.این نوع از ارتباط نه تنها در مذاکرات بلکه در زندگی روزمره نیز ارزشمند است.– Effective communication happens when you allow others to feel they have a real stake in the conversation.This type of communication is valuable not only in negotiations but in daily life as well.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران زمانی محقق میشود که بتوانی راهی پیدا کنی که طرف مقابل احساس کند نه تنها در تصمیمات شما سهم دارد بلکه توانسته است بهطور واقعی در مسیر موفقیت همکاری کند.
– Gaining support from others is realized when you can find a way for the other party to feel they not only have a stake in your decisions but have actively contributed to the success.(Hidden Figures)
شجاعت در مواجهه با سختیها و آمادگی برای درک دیدگاههای دیگران، پایههای هر مذاکره موفق هستند.– Courage in facing difficulties and the willingness to understand others’ perspectives are the foundations of any successful negotiation.(The Dark Knight Rises)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین بتوانند به یک توافق دست یابند که نه تنها به منافع خود، بلکه به منافع مشترک نیز توجه کنند.
– Negotiation succeeds when both parties can reach an agreement that not only considers their own interests but also addresses common benefits.(The Walking Dead)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که تو نه تنها به حرفها، بلکه به احساساتشان نیز توجه کنی.– Persuading others requires you to pay attention not only to their words but also to their emotions.(Fanny and Alexander)
پیشرفت در مذاکره، نتیجه توانایی تو در نشان دادن سود مشترک است.وقتی طرف مقابل حس کند که منافع مشترک وجود دارد، همکاری به راحتی به دست میآید.– Progress in negotiation is the result of your ability to show mutual benefit.
When the other party feels there is a common interest, cooperation is easily achieved.(Dark Knight)
توانایی در ترغیب دیگران نه تنها به توانایی کلامی بلکه به دقت و هوشیاری در ارزیابی شرایط و واکنشهای طرف مقابل بستگی دارد که چه موقع و چگونه باید وارد عمل شوی.– The ability to persuade others depends not only on verbal skill but also on the precision and attentiveness in evaluating the situation and reactions of the other party, knowing when and how to act.(Inside Out)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی آشکار میشود که بتوانی بهطور مؤثر به احساسات طرف مقابل پاسخ دهی، با شنیدن آنها، نه تنها نشان دهی که به صحبتهایشان گوش میدهی، بلکه احساسات و نگرانیهایشان را بهطور جدی در تصمیمات خود وارد کنی، بهطوری که طرف مقابل نه تنها به تصمیمات تو اعتماد کند بلکه احساس کند که بخشی از فرآیند اتخاذ آنها بوده است.
– True power in negotiation becomes evident when you effectively respond to the emotions of the other party, by listening to them and incorporating their feelings and concerns seriously into your decisions, making the other party not only trust your decisions but also feel like they were part of the process of arriving at them.(House of Cards)
زمانی که توانستی به فردی نشان دهی که از چالشها نهراسیدهای، دیگران به تو خواهند پیوست.– When you can show someone that you are not afraid of challenges, others will join you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی نه تنها به منافع آنها بلکه به احساسات و ارزشهایشان توجه کنی.
وقتی احساس کنند که مورد احترام قرار گرفتهاند، از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others depends on your ability to not only consider their interests but also their feelings and values.When they feel respected, they will support you.(The Pursuit of Happyness)
رهبران واقعی کسانی هستند که الهام میبخشند، نه کسانی که فرمان میدهند.وقتی بتوانی الهام ببخشی، حمایت دیگران را به دست خواهی آورد.– True leaders inspire rather than command.When you can inspire, you will gain the support of others.(Braveheart)
در مذاکرات، کلید موفقیت در این است که هر دو طرف احساس کنند که بهطور متقابل در تصمیمگیریها دخیل هستند.
– The key to success in negotiations is when both sides feel they are mutually involved in the decision-making process.(A Beautiful Mind)
وقتی میخوای کسی رو متقاعد کنی، باید از زاویه دید اون نگاه کنی.– If you want to convince someone, you must see things from their point of view.(Hitch)
برای دستیابی به موفقیتهای بزرگ در مذاکره، باید قادر باشی که با دقت به هر جزئیات توجه کنی و در عین حال از انعطافپذیری لازم برخوردار باشی تا بتوانی بهطور همزمان نگرانیهای طرف مقابل را درک کنی و آنها را به مسیر مشترکی هدایت کنی که نتیجهای برای هر دو طرف به ارمغان آورد.
– To achieve great success in negotiation, you must be able to pay close attention to every detail while maintaining the necessary flexibility to simultaneously understand the other party’s concerns and guide them toward a shared path that delivers a result for both sides.(The Godfather)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به او وابسته نیستی، او بیشتر از هر زمانی مایل خواهد بود که با تو همکاری کند.– If you can show the other party that you are not dependent on them, they will be more willing to cooperate with you than ever before.(The Gambler)
برای دستیابی به نتیجه مثبت در مذاکره، باید توانایی این را داشته باشی که به طور همزمان به نیازهای خود و طرف مقابل توجه کنی، زیرا وقتی نشان میدهی که برای منافع آنها نیز اهمیت قائل هستی، فضایی برای ایجاد اعتماد و همکاری مؤثر فراهم میشود که میتواند نتیجهای برد-برد ایجاد کند.
– Achieving a positive outcome in negotiation requires the ability to simultaneously pay attention to your own and the other party’s needs, because when you show that you also care about their interests, it creates a space for trust and effective collaboration, which can result in a win-win outcome.
(Zodiac)
مذاکره به هنر شنیدن و ایجاد فضایی برای گفتگو تبدیل میشود، جایی که هر دو طرف احساس کنند که شنیده میشوند.– Negotiation becomes the art of listening and creating space for conversation, where both sides feel heard.(Deadpool)
تکنیک استفاده از تغییر لحن و ریتم کلام
در طول مذاکرات و مکالمات، تغییر لحن و ریتم کلام به شما کمک میکند تا حس پویایی و علاقهمندی بیشتری در طرف مقابل ایجاد کنید.بهعنوان مثال، هنگامی که موضوعی مهم را بیان میکنید، لحن خود را آرام و واضح نگه دارید تا طرف مقابل حس کند که به صحبتهای او اهمیت میدهید.این تکنیک باید به شکلی طبیعی و همخوان با شرایط مکالمه باشد.نبایدها: از تغییر لحنهای مصنوعی و بیاحساس استفاده نکنید که ممکن است حس عدم صداقت یا تظاهر را به طرف مقابل منتقل کند.
زمانی که بتوانید دیگران را به دقت شنیدن تشویق کنید، پیروزی در مذاکره و متقاعد کردن آنها سادهتر خواهد شد.
– When you can encourage others to listen carefully, winning the negotiation and persuading them becomes easier.(Back to the Future)
وقتی نشان دهی که برای بهبود وضعیت طرف مقابل نیز تلاش میکنی، آنها بیشتر تمایل خواهند داشت که با تو همکاری کنند.در مذاکرات موفق، توجه به منافع دو طرف عامل کلیدی است.– When you show that you’re working to improve the situation for the other party as well, they are more likely to cooperate with you.In successful negotiations, considering the interests of both sides is a key factor.(The Negotiator)
متقاعدسازی دیگران به معنای تغییر نظر آنها نیست؛ بلکه یعنی ایجاد یک ارتباط معتبر و مؤثر.
– Persuading others doesn’t mean changing their opinions; it means establishing a credible and effective connection.
(12 Years a Slave)
