برای موفقیت در مذاکرات، تنها به آنچه که میخواهی توجه نکن.درک خواستهها و محدودیتهای طرف مقابل، راه را برای یافتن راهحلهای مشترک هموار میکند.– For success in negotiations, do not only focus on what you want.Understanding the desires and limitations of the other party paves the way for finding common solutions.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، لازم است که با صداقت و احترام به دیدگاههای آنان توجه کنی.تنها اینگونه میتوانی در قلبها نفوذ کنی.– To gain others’ support, you must listen to their views with sincerity and respect.
Only this way can you penetrate hearts.(Rango)
اگر توانستی در شرایط بحرانی آرامش خود را حفظ کنی و با منطق صحبت کنی، قطعاً میتوانی دیگران را متقاعد کنی که از موضع تو حمایت کنند.– If you can maintain your calm in a crisis and speak with logic, you can surely persuade others to support your stance.(Kingdom of Heaven)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها این احساس را بدهید که تصمیماتشان به سودشان خواهد بود.– To gain support from others, you must make them feel that their decisions will be to their benefit.(The Godfather)
هیچگاه بهسادگی تسلیم نشو.
در مذاکره، هر چه بیشتر ثابتقدم باشی و بر دلایل خود تاکید کنی، احتمال جلب حمایت بیشتری خواهی داشت.– Never give up easily.In negotiation, the more steadfast you are and emphasize your reasons, the more likely you are to gain support.(127 Hours)
در گفتگو با دیگران، زمانی که از لحن صادقانه و همدلی استفاده کنی، تاثیر بیشتری خواهی داشت.– In conversations with others, when you use an honest and empathetic tone, you will have a greater impact.(The Grapes of Wrath)
تاکید بر درست بودن نظرت، جلب حمایت دیگران را سختتر میکند.– Insisting on being right makes gaining others’ support harder.
(The Dark Knight Rises)
اعتماد به نفس در مذاکرات، گاهی از قدرت کلمات مهمتر است.وقتی با ایمان به خود و اهدافتان در مذاکره حاضر شوید، طرف مقابل نیز به شما اعتماد خواهد کرد و مسیر رسیدن به توافق هموارتر خواهد شد.– Confidence in negotiations is sometimes more important than the power of words.When you enter negotiations with belief in yourself and your goals, the other party will trust you, and the path to reaching an agreement will become smoother.(The Godfather)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چگونه با آرامش و تسلط بر احساسات، شرایط را برای همه طرفها منصفانه و سودمندتر کنی.
همیشه یک راهحل وسط وجود دارد که به نفع هر دو طرف خواهد بود.– Successful negotiation depends on how calmly and with emotional control you make the situation fairer and more beneficial for all parties.There is always a middle ground that will benefit both sides.(The Negotiator)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از موقعیتشان آگاه باشی و پیام خود را با توجه به ارزشها و دغدغههای آنها تنظیم کنی.– To persuade others, you must be aware of their position and tailor your message based on their values and concerns.(The Secret)
قدرت متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی احساسات واقعی خود را با آنها به اشتراک بگذاری.
وقتی دیگران بتوانند با تو همدلی کنند، راه برای حمایت باز خواهد شد.– The power to persuade others depends on your ability to share your true emotions with them.When others can empathize with you, the path to gaining their support will open.(10 Things I Hate About You)
توانایی متقاعد کردن دیگران با استفاده از منطق و احساس، نیازی به توجیههای پیچیده ندارد.اگر بتوانی به شکلی ساده و صادقانه صحبت کنی، مردم به راحتی به سمت تو خواهند آمد.– The ability to persuade others using logic and emotion doesn’t require complex justifications.If you can speak simply and honestly, people will easily gravitate toward you.
(10 Things I Hate About You)
گاهی متقاعد کردن دیگران از طریق داستانگویی و به اشتراکگذاری تجربیات شخصی، بیشتر از استفاده از دلایل منطقی مؤثر خواهد بود.– Sometimes persuading others through storytelling and sharing personal experiences is more effective than using logical arguments.(Darkest Hour)
زمانی که میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، ابتدا باید از صمیم قلب به آنچه میگویی ایمان داشته باشی.– When you want to gain others’ support, you must first genuinely believe in what you are saying.(The Edge)
برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات از توانایی شما برای گوش دادن به دیگران نشأت میگیرد؛ وقتی شما بهطور عمیق و با توجه به جزئیات به دیگران گوش میدهید، آنها احساس میکنند که درک میشوند و در نتیجه آمادهاند تا در راستای هدفهای مشترک همکاری کنند.
– Effective communication in negotiations stems from your ability to listen to others; when you listen deeply and attentively to others, they feel understood and, as a result, are ready to collaborate toward shared goals.(Westworld)
لحظاتی که طرف مقابل را با دقت گوش میدهی و پاسخهای سنجیده میدهی، قدرت واقعی در مذاکره آشکار میشود.– The moments when you listen to the other party with care and respond thoughtfully, the real power in negotiation reveals itself.(12 Angry Men)
در مذاکرات، باید بدانی که گاهی سکوت از بهترین کلمات سخن میگوید.– In negotiations, you must know that sometimes silence speaks louder than words.
(Mary and Max)
در دنیای مذاکره، توانایی شما در نشان دادن توجه و احترام به دیگران است که موفقیت را رقم خواهد زد.– In the world of negotiation, it is your ability to show attention and respect to others that will determine your success.(Rango)
توانایی متقاعدسازی در این است که چگونه میتوانی دلایل و منطق خود را به گونهای ارائه دهی که طرف مقابل آنها را منطقی بیابد.– The ability to persuade lies in how you present your reasons and logic in a way that the other party finds them reasonable.(A Walk to Remember)
برای تقویت مهارتهای ارتباطیات باید از هر فرصتی برای ایجاد ارتباط با دیگران استفاده کنی و توانایی جلب توجه آنها و درک نیازهایشان را تمرین کنی تا در لحظات حساس بتوانی به راحتی پیام خود را منتقل کنی.
– To enhance your communication skills, you must seize every opportunity to connect with others and practice gaining their attention and understanding their needs, so that in critical moments, you can easily convey your message.(The Lord of the Rings)
۱۳.زمانی که میخواهی در مذاکرات به توافقی برسید، باید به یاد داشته باشی که همزمان با بحث کردن و به پیش بردن ایدههای خود، باید به موقعیت و احساسات طرف مقابل نیز احترام بگذاری.– When trying to reach an agreement in negotiations, you must remember that while presenting your ideas and pushing forward, you also need to respect the other party’s position and emotions.
(Hannibal)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها این احساس را بدهید که تصمیماتشان به سودشان خواهد بود.– To gain support from others, you must make them feel that their decisions will be to their benefit.(The Godfather)
در هر مذاکره، زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهای پیشنهادی شما مبتنی بر احترام و تفاهم است، توافق به راحتی به دست میآید.– In any negotiation, when you show the other party that your proposed solutions are based on respect and understanding, an agreement will easily follow.(The Imitation Game)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در ارائه شرایط خود، بلکه در شنیدن و درک نیازهای طرف مقابل نهفته است.
وقتی به دیگران نشان بدهی که نگرانیهایشان برای تو اهمیت دارد، میتوانی مسیر گفتگو را به سمت توافق هدایت کنی.– True power in negotiation lies not only in presenting your terms but in listening to and understanding the other side’s needs.When you show others that their concerns matter to you, you can steer the conversation towards an agreement.(12 Angry Men)
حمایت دیگران تنها بهدلیل حرفها یا وعدهها به دست نمیآید، بلکه وقتی احساس کنند که اعمال تو، رفتار و تصمیمات تو با منافع و ارزشهای آنان تطابق دارد، بهطور طبیعی خود را همراه تو خواهند دید و از پیشنهاداتت پشتیبانی خواهند کرد.
– Support from others isn’t gained through words or promises alone, but when they feel that your actions, behavior, and decisions align with their interests and values, they will naturally see themselves as your allies and support your proposals.(Invictus)
۶.هر مذاکرهای که به نتیجه مطلوب میرسد، زمانی موفقیتآمیز است که بتوانی با طرف مقابل به توافقی مشترک بر سر ارزشهای بنیادی دست یابی، زیرا وقتی افراد احساس کنند که آنچه میخواهند به شکلی عادلانه در نظر گرفته شده است، خود را به طور طبیعی به سمت همکاری میکشند.– Every negotiation that leads to a favorable outcome is successful when you can reach a common agreement with the other party on fundamental values, because when people feel that their desires are fairly considered, they naturally gravitate toward collaboration.
(Heat)
اگر میخواهی در متقاعد کردن دیگران موفق باشی، باید از آنها زمان کافی بگیری تا خودشان به این نتیجه برسند که پیشنهاد تو بهترین گزینه است و نه اینکه آنها احساس کنند تحت فشار قرار گرفتهاند تا تصمیمی بگیرند.– To succeed in persuading others, you must give them enough time to come to the conclusion on their own that your proposal is the best option, rather than making them feel pressured to make a decision.(The Social Network)
آگاهی از انگیزهها و هدفهای طرف مقابل، علاوه بر این که به ایجاد فضای اعتماد کمک میکند، میتواند تصمیمات شما را بهطور قابلتوجهی به سمت بهترین نتایج هدایت کند.
– Understanding the motivations and goals of the other party, in addition to fostering trust, can significantly guide your decisions toward the best outcomes.(Wonder)
با نیت خوب و دقت در برقراری ارتباط، میتوان هر مذاکرهای را به سمت نتیجه مثبت هدایت کرد.– With good intentions and careful communication, any negotiation can be steered toward a positive outcome.(10 Things I Hate About You)
در مواقعی که به نتیجه مطلوب نمیرسی، بهترین کار این است که تلاش کنی تا شکافهای موجود را شناسایی و برطرف کنی.– When you don’t reach the desired result, the best approach is to try to identify and bridge the gaps.
(Zodiac)
اگر بهدرستی از قدرت زبان بدن استفاده کنی، میتوانی حرفهایی را بزنی که تاثیر چندین برابر خواهند داشت.– When you use body language effectively, you can make words carry multiple times their impact.(Dr Strangelove)
مذاکرات زمانی مؤثر است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع آنها را در نظر گرفتهای.وقتی دیگران احساس کنند که از آنها حمایت میکنی، بیشتر تمایل دارند که با شما همکاری کنند.– Negotiation is effective when you show the other side that you’ve taken their interests into account.When others feel supported by you, they’re more likely to cooperate.
(The Adjustment Bureau)
رایجترین اشتباه در مذاکره این است که طرفین تنها به منافع خود فکر کنند و نه به راهحلهای مشترک.– The most common mistake in negotiations is that parties only think of their own interests and not common solutions.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند به یک نتیجه برد-برد رسیدهاند.برای این که این اتفاق بیافتد، باید هم به منافع طرف مقابل و هم به منافع خود توجه کنی.– A successful negotiation occurs when both parties feel they have reached a win-win result.To make this happen, you must consider both the other party’s interests and your own.
(12 Years a Slave)
