در هر مذاکرهای، شناخت طرف مقابل و نقاط قوت و ضعف او، کلید موفقیت است.– In every negotiation, knowing the other party and their strengths and weaknesses is the key to success.(The Godfather)
در هنگام متقاعد کردن دیگران، باید از قدرت تأثیرگذاری بر احساسات و باورهای آنها بهرهبرداری کنی، چرا که افراد بیشتر از آنچه که میبینند و میشنوند، تحت تأثیر حس همدلی و درک قرار میگیرند و این به تو کمک میکند تا بهتر و مؤثرتر پیام خود را منتقل کنی.– When persuading others, you must leverage the power to influence their emotions and beliefs, because people are more affected by the sense of empathy and understanding they feel than by what they see and hear, and this helps you communicate your message more effectively.
(Wild Strawberries)
تمام ارتباطات موثر بر پایه اعتماد ساخته میشود؛ هیچ چیزی بالاتر از اعتماد در مذاکره نیست.– All effective communication is built on trust; nothing is more important than trust in negotiations.(The Dark Knight)
مذاکرهکنندگان بزرگ افرادی هستند که توانایی شنیدن را دارند و میتوانند نیازهای پنهان را کشف کنند.– Great negotiators are those who have the ability to listen and uncover hidden needs.(The Wolf of Wall Street)
اگر به شکلی که میخوای باشی، به راحتی در دسترس باشی، هیچ وقت به جایگاه واقعیات نمیرسی.– If you’re easily accessible in the way you want to be, you’ll never reach your true potential.
(Hannibal)
در مذاکرات، زمانی میتوانید پیروز شوید که به طرف مقابل نشان دهید که راهحل پیشنهادی شما به نفع اوست.– In negotiations, you can win when you show the other party that your proposed solution benefits them.(The Martian)
آنچه که در موفقیت مذاکرات مهم است، تنها حرفها نیستند، بلکه عملی است که پشت هر کلمه وجود دارد.– What is important in the success of negotiations is not just the words, but the actions behind every word.(The Treasure of the Sierra Madre)
در بسیاری از مواقع، گام نخست در مذاکره، به نمایش گذاشتن آمادگی برای فهم و همدلی است، نه فقط یافتن یک راه حل.
– Often, the first step in negotiation is showing readiness to understand and empathize, not just finding a solution.(The Terminator)
گرفتن تصمیمهای صحیح در مذاکرات بستگی به توانایی شما در شفافسازی نیازها و خواستههای طرف مقابل دارد.– Making the right decisions in negotiations depends on your ability to clarify the needs and desires of the other party.(The Dark Knight)
جلب حمایت دیگران از طریق همدلی کارآمدتر است تا با اراده قوی.اگر نشان دهی که درک میکنی، دیگران با میل بیشتری به حمایت از تو خواهند پرداخت.– Gaining support from others is more effective through empathy than sheer willpower.
If you show that you understand, others will be more willing to support you.(Deadpool)
موفقیت در ارتباطات نهتنها بهدلیل استفاده از واژگان مناسب است، بلکه بهخاطر توانایی ایجاد پیوند احساسی با مخاطب نیز میباشد که این امر موجب شکلگیری همکاریهای مؤثر و روابط بلندمدت خواهد شد.– Success in communication is not only due to the use of the right words but also the ability to create an emotional connection with the audience, which leads to effective collaborations and long-term relationships.(The Lord of the Rings)
متقاعد کردن دیگران زمانی موفق است که بتوانی به آنها نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها منطقی هستند، بلکه احساسات آنها را نیز در نظر میگیرند.
– Persuading others is successful when you can show them that your decisions are not only logical but also take their emotions into account.(The Pursuit of Happyness)
استفاده از “پرسشهای درباره تأثیرات فرهنگی بر ارزشهای شخصی” برای شناخت عمیقتر فرد
از فرد مقابل بخواهید که درباره نحوه تأثیر فرهنگ و محیط اجتماعی بر ارزشهای شخصیاش صحبت کند.بپرسید: “چه جنبهای از فرهنگ و محیطت بیشتر از همه ارزشهای تو رو شکل داده و چرا؟” این سوال به شما کمک میکند تا بفهمید چگونه فرهنگ و محیط اجتماعی فرد بر دیدگاهها و اصول اخلاقیاش تأثیر گذاشتهاند.
جلب حمایت دیگران هنگامی حاصل میشود که بتوانی یک نقطه مشترک پیدا کنی که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.– Gaining others’ support happens when you can find a common point where both parties can benefit.
(About Time)
قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که بتوانی نظرات مختلف را با احترام جمعآوری کنی و در جهت منافع مشترک استفاده کنی.– True power reveals itself when you can gather diverse opinions with respect and use them for mutual benefit.(The Secret)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که موفقیت مشترک نه تنها به نفع یک طرف بلکه به نفع کل گروه یا اجتماع است، زیرا هنگامی که افراد احساس کنند که یک هدف مشترک میتواند برای همه سودمند باشد، تمایل بیشتری به همکاری و پشتیبانی پیدا خواهند کرد.– Gaining the support of others requires demonstrating that a shared success benefits not only one party but the entire group or community, as when people feel a common goal can benefit everyone, they are more inclined to cooperate and support.
(Invictus)
شجاعت تنها زمانی به دست میآید که از مرزهای خود عبور کنید و برای خود و دیگران فضا ایجاد کنید.– Courage only comes when you push your boundaries and create space for yourself and others.(Invictus)
در مذاکره، قدرت در عدم عجله نهفته است.وقتی عجله نمیکنید و با دقت به هر جنبه از مسئله توجه میکنید، طرف مقابل نیز بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– In negotiation, power lies in not rushing.When you don’t rush and pay attention to every aspect of the issue, the other party will be more willing to cooperate.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
گفتوگو مؤثر در مذاکرات از ترکیب قدرت گوش دادن فعال و ارائه راهحلهای مفید ناشی میشود؛ هنگامی که به دقت به طرف مقابل گوش دهید و نگرانیهای او را بهطور واضح درک کنید، میتوانید بهترین پاسخها را برای حل مشکلات پیدا کنید.– Effective dialogue in negotiations arises from a combination of active listening and offering useful solutions; when you listen attentively to the other party and clearly understand their concerns, you can find the best responses to resolve issues.(Wayne’s World)
توانایی یافتن راهحلهای مشترک و سودمند برای همه طرفین، از جمله مهارتهایی است که میتواند در هر مذاکرهای تفاوت ایجاد کند.
– The ability to find mutually beneficial solutions for all parties is a skill that can make all the difference in any negotiation.(The Godfather)
گاهی بهترین استراتژی در مذاکره، نشان دادن آمادهبودن برای پذیرش اشتباهات و تغییر مسیر است، چرا که این حرکت موجب ایجاد اعتماد بیشتر و برقراری ارتباط بهتر با طرف مقابل میشود.– Sometimes the best strategy in negotiation is showing readiness to accept mistakes and change direction, as this action fosters greater trust and better communication with the other party.(Yojimbo)
در هر مذاکرهای، قدرت گوش دادن به اندازه قدرت صحبت کردن مهم است.
– In any negotiation, the power of listening is as important as the power of speaking.(The Secret)
به جای اینکه فقط برای خودت صحبت کنی، به دیدگاهها و نیازهای دیگران توجه کن تا نتیجهای مؤثرتر داشته باشی.– Instead of speaking only for yourself, pay attention to others’ viewpoints and needs to achieve a more effective result.(The Silence of the Lambs)
توانایی در کنترل احساسات خود، به ویژه در مواجهه با چالشها، یکی از کلیدیترین مهارتها در مذاکرات است.– The ability to control your emotions, especially when facing challenges, is one of the most crucial skills in negotiations.
(Bridge to Terabithia)
اگر بخواهی در مذاکرات خود موفق عمل کنی، باید قادر به ایجاد فضایی آرام و منطقی باشی که در آن طرف مقابل بتواند نهتنها بهطور آزادانه فکر کند، بلکه بتواند به وضوح درک کند که پیشنهادات تو بهطور مشترک به نفع تمامی افراد درگیر است و در جهت بهبود شرایط برای همه خواهد بود.– If you want to succeed in your negotiations, you must be able to create a calm and rational space where the other party can not only think freely but also clearly understand that your proposals are mutually beneficial for all parties involved and will improve conditions for everyone.
(The Godfather)
قدرت واقعی در مذاکره از آن کسی است که قادر به ایجاد احساس تعادل و اطمینان در طرف مقابل است.– True power in negotiation belongs to the one who can create a sense of balance and confidence in the other party.(12 Strong)
زمانی که برای طرف مقابل ارزش قائل شوی و به خواستههای آنها پاسخ بدهی، گام بزرگی به سوی موفقیت در مذاکره برمیداری.موفقیت در چنین شرایطی با شفافیت و صداقت همراه است.– When you value the other party and respond to their desires, you take a big step towards success in negotiation.
Success in such conditions is accompanied by clarity and honesty.(12 Angry Men)
وقتی میخواهی مذاکرات موفقی داشته باشی، نباید هیچگاه در دنیای خودت باقی بمانی.باید گوشهایت باز باشد و از دیدگاههای مختلف بهره ببری.– When you want successful negotiations, you should never remain in your own world.Your ears must be open, and you should take advantage of different perspectives.(The Godfather)
توانایی شما برای ایجاد ارتباط مؤثر زمانی بیشتر میشود که بتوانید پیام خود را با روشی سازگار با طرف مقابل منتقل کنید، این گونه دیگران احساس میکنند که در فرآیند گفتگو همکار و شریک هستند، نه تنها فردی که باید پیامی را دریافت کند.
– Your ability to establish effective communication increases when you can convey your message in a manner that aligns with the other party’s perspective; this way, others feel they are collaborators and partners in the dialogue, not just recipients of a message.(Wayne Gretzky)
وقتی در مذاکرات توانایی درک حساسیتهای طرف مقابل را داشته باشی، نتایج مطلوبتری به دست خواهی آورد.– When you have the ability to understand the sensitivities of the other party in negotiations, you will achieve better results.(Captain America)
توانایی اتخاذ تصمیمات سریع و هوشمندانه در زمان بحران، باعث میشود که اعتبار و اعتماد به نفس تو در مذاکرات افزایش یابد.
وقتی طرف مقابل ببیند که تو قادر به کنترل بحرانها هستی، بیشتر به تو اعتماد خواهد کرد.– The ability to make quick and smart decisions during a crisis boosts your credibility and confidence in negotiations.When the other party sees that you can handle crises, they will trust you more.(Wild Strawberries)
مذاکره نه تنها یک بازی استراتژیک است، بلکه یک هنر است.هنر شنیدن، درک، و ارائه پیشنهادات مناسب به گونهای که به طرف مقابل احساس رضایت و احترام بدهد، کلید موفقیت است.– Negotiation is not only a strategic game but an art.The art of listening, understanding, and presenting suitable proposals in a way that makes the other party feel satisfied and respected is the key to success.
(The Negotiator)
متقاعد کردن مردم فقط به کلمات مربوط نمیشه، بلکه به فهمیدن نیازها و خواستههاشون بستگی داره.– Persuading people isn’t just about words, it’s about understanding their needs and desires.(Iron Man)
در مذاکرات موفق، باید به یاد داشته باشی که گاهی تنها از طریق یک قدم کوچک به طرف مقابل نشان میدهی که به منافع او نیز اهمیت میدهی و این میتواند به توافقات بزرگی منجر شود.– In successful negotiations, you must remember that sometimes a small gesture showing the other party that you care about their interests can lead to significant agreements.
(Logan)
قدرت در متقاعد کردن دیگران زمانی نمایان میشود که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی و روی آنها تاکید کنی.وقتی دیگران احساس کنند که نظراتشان با تو همراستا است، متقاعد کردنشان آسانتر خواهد شد.– The power in persuading others is revealed when you can find common ground and emphasize it.When others feel their views align with yours, persuading them will become easier.(The Godfather)
دنیای واقعی به ما میآموزد که همیشه باید به شجاعت در ارتباطات اعتقاد داشته باشیم تا بتوانیم حقیقت را بیان کنیم.– The real world teaches us that we must always believe in courage in communication in order to speak the truth.
(127 Hours)
سکوت میتواند بیشتر از هر کلمهای تاثیرگذار باشد، به خصوص زمانی که خواستههایتان بر کسی اثر میگذارد.– Silence can be more impactful than any word, especially when your desires affect someone.(Inglourious Basterds)
وقتی هدف اصلی را درک کنی، قادر خواهی بود بهطور مؤثرتر دیگران را به سمت آن هدایت کنی.– When you understand the primary objective, you will be able to guide others more effectively toward it.(The Dark Knight)
جلب حمایت در مذاکرات نیاز به این دارد که نشان دهی تنها در صورت همکاری با یکدیگر است که به موفقیت خواهید رسید.
– Gaining support in negotiations requires showing that only by cooperating together will success be achieved.
(A Beautiful Mind)
وقتی اعتماد طرف مقابل را جلب کنید، در واقع به شما این امکان دادهاید که گفتگوهای عمیقتری داشته باشید و تصمیمات مهمتری بگیرید که بر روابط بلندمدت تأثیر خواهد گذاشت.– When you gain the trust of the other party, you’ve effectively allowed yourself to have deeper conversations and make more significant decisions that will impact long-term relationships.(The Social Network)
فقط زمانی که مردم به شما اعتماد کنند، میتوانید آنها را به حرکت درآورید.– Only when people trust you, can you get them to move.(The Godfather)
