جلب حمایت دیگران به این معنا نیست که نظرات آنها را همیشه بپذیرید، بلکه بدان معناست که با احترام و دقت به آنها گوش دهید و سپس با منطق به پاسخ دهید.– Gaining support from others doesn’t mean always accepting their opinions, but rather listening to them with respect and care, and then responding with logic.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران نیازمند شجاعت است؛ شجاعت برای ایستادن در کنار چیزی که به آن ایمان داری، حتی وقتی دیگران به تو تردید میکنند.– Gaining support from others requires courage—the courage to stand by something you believe in, even when others doubt you.
(Invictus)
توانایی مدیریت احساسات در مذاکره، همانقدر که مهارتهای فنی مهم است، میتواند تفاوت بین شکست و پیروزی را رقم بزند.– The ability to manage emotions in negotiation is just as important as technical skills and can make the difference between failure and success.(Akeela and the Bee)
مهارت در مذاکره زمانی پدید میآید که بتوانی به آرامی به انتظارات طرف مقابل پی ببری و آنها را به نحوی به توافق برسانی که هر دو طرف راضی باشند.– Skill in negotiation arises when you can gently uncover the expectations of the other party and bring them to an agreement that satisfies both sides.
(Bicycle Thieves)
مذاکره زمانی به نتیجه میرسد که هر طرف احساس کند که به یک توافق منصفانه و متوازن رسیده است.– Negotiation reaches its conclusion when each party feels they have reached a fair and balanced agreement.(The Walking Dead)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی به دست میآید که قادر باشی به شکلی مؤثر، نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و با پیشنهاداتی دقیق و منطقی، شرایطی فراهم آوری که نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع او نیز باشد.– True power in negotiation is achieved when you can effectively identify the needs of the other party and offer precise and logical proposals that create conditions benefiting not only yourself but also them.
(Up in the Air)
توانایی درک و تطبیق با انواع شخصیتها در مذاکرات، یکی از قدرتمندترین ابزارهایی است که میتوانید در اختیار داشته باشید.– The ability to understand and adapt to different personalities in negotiations is one of the most powerful tools you can have.(Fast & Furious)
مذاکره موفق تنها زمانی ممکن است که توانسته باشی از خود گذشته و به منافع مشترک فکر کنی؛ چرا که در آن صورت میتوانی با طرف مقابل همافزایی ایجاد کنی و به توافقی منصفانه دست یابی که هر دو طرف را راضی کند.– Successful negotiation is only possible when you have been able to think beyond yourself and focus on shared interests, because in this way, you can create synergy with the other party and reach a fair agreement that satisfies both sides.
(Whiplash)
به یاد داشته باش که انتخاب واژهها و لحن کلام میتواند مسیر مذاکره را تغییر دهد.با دقت به انتخاب کلمات خود فکر کن، زیرا تأثیر آنها میتواند بسیار بزرگ باشد.– Remember that word choice and tone of speech can alter the course of negotiations.Think carefully about your choice of words, as their impact can be significant.(Westworld)
هنر متقاعد کردن دیگران در درک دقیق خواستهها و علایق آنها نهفته است.وقتی بتوانی نگرانیها و نیازهای طرف مقابل را به درستی شناسایی کنی، آن زمان است که قادر به جلب حمایت خواهید بود.
– The art of persuading others lies in understanding their wants and interests.When you can accurately identify the concerns and needs of the other side, that’s when you’re able to gain support.(The Social Network)
اگر بتوانی در فرآیند مذاکره تفاوتها را به فرصتها تبدیل کنی، دیگران بیشتر تمایل خواهند داشت تا با تو همکاری کنند.– If you can turn differences into opportunities during the negotiation process, others will be more willing to collaborate with you.(12 Angry Men)
قادر بودن به ایجاد یک ارتباط واقعی و انسانی با دیگران، مهارتی است که تنها با تجربه و تمرین به دست میآید.
– The ability to form a genuine and human connection with others is a skill that can only be gained through experience and practice.(Her)
برای متقاعد کردن دیگران باید با دقت و حوصله به نگرانیهای آنها گوش دهی و سپس با دلایل منطقی و احساسات صادقانه خود پاسخ دهی.– To persuade others, you must listen carefully and patiently to their concerns, then respond with logical reasons and sincere emotions.(Ake)
مذاکره موفق زمانی به بهترین نتیجه میرسد که بتوانی به طرف مقابل اطمینان دهی که پیشنهادات تو متناسب با واقعیتها و نیازهای او طراحی شدهاند.
زمانی که طرف مقابل حس کند که پیشنهادات تو به واقعیتهای موجود وفادار است، مذاکرات به راحتی به توافقی موفق تبدیل میشود.– A successful negotiation reaches the best outcome when you can assure the other party that your proposals are designed to align with their realities and needs.When they feel that your proposals are faithful to the existing realities, the negotiation will naturally turn into a successful agreement.(Wayne’s World)
مردم تنها وقتی متوجه میشوند که برایشان ارزش قائل میشوی، به تو گوش میدهند.وقتی دیگران احساس کنند که درک میشوند، حاضرند همراهی کنند.
– People only listen when they feel valued.Once others sense they are understood, they are ready to follow.(Hannibal)
توانایی مذاکره موفق در این است که به جای تکیه بر قدرت مطلق، از روشهای انعطافپذیر استفاده کنی که به طرف مقابل احساس میدهد توانایی انتخاب و توافق دارد.– The ability to negotiate successfully lies in using flexible approaches instead of relying solely on absolute power, allowing the other party to feel they have the power to choose and agree.(The Devil Wears Prada)
برقراری ارتباط با طرف مقابل در سطحی عمیقتر و انسانیتر، به شما این امکان را میدهد که درک بهتری از نیازهای آنها داشته باشید و با این کار حمایتشان را جلب کنید.
– Establishing communication with the other party on a deeper, more human level allows you to better understand their needs, which in turn garners their support.(Black Swan)
از آنجایی که هر مذاکره، در حقیقت فرصتی برای یافتن راهحلهای مشترک است، اگر بتوانی راههایی برای ایجاد ارزش مشترک پیدا کنی، موفقیت نزدیک است.– Since every negotiation is an opportunity to find common solutions, success is near if you can find ways to create shared value.(In Bruges)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که نظر او برای تو مهم است، مسیر به توافقی رضایتبخش هموار میشود.
– When you show the other party that their opinion matters to you, the path to a mutually satisfying agreement becomes clearer.(The Social Network)
برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات به معنای شنیدن بیشتر از صحبت کردن است.زمانی که به نظرات و دیدگاههای طرف مقابل توجه کنی و نشان دهی که ارزشمندند، آنها تمایل بیشتری به همکاری و رسیدن به توافق خواهند داشت.– Effective communication in negotiations means listening more than speaking.When you pay attention to the views and opinions of the other party and show that they are valued, they will be more willing to cooperate and reach an agreement.
(The Pursuit of Happyness)
مردم تحت تاثیر آنچه که میگویید قرار نمیگیرند، بلکه تحت تاثیر آنچه که آنها احساس میکنند از شما میفهمند، قرار میگیرند.– People aren’t moved by what you say; they’re moved by what they think they understand from you.(Her)
تلاش برای متقاعد کردن دیگران، زمانی مؤثر است که بتوانی از منافع مشترک شروع کنی.– Efforts to persuade others are most effective when you start from common interests.(12 Strong)
هیچ وقت نباید به قدرت کلمات و تاثیر آنها بر افراد شک کنی؛ همین کلمات میتوانند دنیایی را تغییر دهند.
– Never doubt the power of words and their impact on people; those words can change a world.(10 Things I Hate About You)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش شنیده میشود، موافقت با شما برای او راحتتر خواهد بود.– When the other party feels that their opinions are heard, agreeing with you will be easier for them.(The Way Back)
افراد زمانی حاضر به همکاری میشوند که احساس کنند از مسیر گفتگو چیزی بهدست میآورند.اگر تو این احساس را ایجاد کنی، طرف مقابل به راحتی با تو همراه خواهد شد.– People are willing to collaborate when they feel they gain something from the conversation.
If you create this feeling, the other side will easily align with you.(127 Hours)
موفقیت در مذاکره تنها به دلیل مهارتهای کلامی نیست، بلکه به دلیل توانایی در ایجاد احساس امنیت و اعتماد در طرف مقابل است.– Success in negotiation is not only due to verbal skills, but also because of the ability to create a sense of security and trust in the other side.(12 Years a Slave)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی که به تو بپیوندد، باید اول به او نشان دهی که برای موفقیت او اهمیت قائل هستی.– If you want to persuade someone to join you, you must first show them that you care about their success.
(Captain Marvel)
مهمترین عامل برای موفقیت در هر مذاکره، این است که باید آمادگی داشته باشی تا از نظرات طرف مقابل بهرهبرداری کنی.وقتی بتوانی از خواستههای طرف مقابل به نفع خود استفاده کنی، موفقیت تضمین خواهد شد.– The most important factor for success in any negotiation is being prepared to leverage the other party’s opinions.When you can use their desires to your advantage, success is guaranteed.(The Dark Knight)
مذاکره کردن به این معنا نیست که فقط بخواهی چیزی را از طرف مقابل بگیری.باید بتوانی نیازها و دغدغههای او را نیز در نظر بگیری و با هم بهدنبال راهحلهای مشترک بگردید.
– Negotiating doesn’t mean just trying to take something from the other side.You need to consider their needs and concerns as well, and together look for common solutions.(12 Angry Men)
هیچ استراتژی به اندازه درک درست احساسات طرف مقابل مفید نیست.– No strategy is as effective as understanding the other party’s emotions.(Jerry Maguire)
توانایی در برقراری ارتباط متقاعدکننده به این بستگی دارد که چقدر میتوانید احساسات و دلایل منطقی را با یکدیگر ترکیب کنید.وقتی بتوانید از ترکیب این دو عنصر بهرهبرداری کنید، قادر خواهید بود نه تنها تصمیمات عاطفی بلکه تصمیمات عقلانی طرف مقابل را نیز تحت تأثیر قرار دهید و آنها را به سمت تصمیمی که میخواهید هدایت کنید.
– The ability to communicate persuasively depends on how well you can combine emotions and logical reasoning.When you can effectively use both elements, you will be able to influence not only the emotional but also the rational decisions of the other party, guiding them towards the decision you desire.(Witness for the Prosecution)
متقاعد کردن افراد به کاری که برایشان مفید است، به معنای این است که ابتدا باید درک عمیقی از خواستهها و نیازهای آنها داشته باشی و بعد با ارائه راهحلهایی که احساس کنند به نفعشان است، به آنها انگیزه بدهی.– Persuading individuals to do something that benefits them means first having a deep understanding of their desires and needs, and then motivating them by offering solutions they feel will benefit them.
(Wayne Gretzky)
اگر بتونی با دقت نیازها و خواستههای طرف مقابل رو تشخیص بدی و با راهحلهای مناسب به اونها پاسخ بدی، راه برای جلب حمایت او فراهم خواهد شد.– If you can accurately identify the needs and desires of the other party and respond with suitable solutions, the path to gaining their support will be paved.(Jurassic Park)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که آنها احساس کنند که تو نه تنها به دنبال منافع خود، بلکه به فکر منافع آنها نیز هستی.وقتی افراد متوجه شوند که منافع مشترکی دارید، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.
– Gaining others’ support is possible when they feel that you are not only pursuing your own interests but also considering theirs.When people realize that you share common benefits, they will easily support you.(The Social Network)
نمیتوان به کسی که از ته دل به تو ایمان ندارد، چیزی را تحمیل کرد.اعتماد و احترام متقابل اساس هر مذاکره موفق است.– You cannot impose something on someone who doesn’t truly believe in you.Trust and mutual respect are the foundation of any successful negotiation.(The Pursuit of Happyness)
متقاعد کردن دیگران مستلزم ایجاد اعتماد از طریق شفافیت، همدلی و درک عمیق از نیازهای طرف مقابل است، نه تنها از طریق منطقی بودن.
– Persuading others requires building trust through transparency, empathy, and a deep understanding of the other party’s needs, not just by being logical.(Oprah Winfrey)
در مذاکره، همیشه باید به یاد داشته باشی که بهترین توافقات زمانی حاصل میشوند که طرفین احساس کنند که با هم پیش میروند و نه اینکه یکی از طرفین بر دیگری برتری داشته باشد.– In negotiation, always remember that the best agreements are made when both sides feel they are moving forward together, not when one party dominates the other.(The Dalai Lama)
هنر خوب گوش دادن نه تنها به درک بهتر نیازهای طرف مقابل کمک میکند، بلکه فرصتی است برای تغییر مسیر مذاکرات به نفع خود.
– The art of good listening not only helps understand the needs of the other party but also provides an opportunity to shift negotiations in your favor.
(Zodiac)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که نه تنها به اهدافشان اهمیت میدهی، بلکه برای تحقق آنها آمادهای تا خودت را فدای چیزی کنی.– The ability to gain the support of others becomes possible when you can show them that you not only care about their goals but are willing to sacrifice something of your own to help achieve them.(The Bourne Ultimatum)
ایجاد فضایی که طرف مقابل احساس کند شما به او و خواستههایش اهمیت میدهید، کلید موفقیت در هر مذاکره است.– Creating an environment where the other party feels you care about them and their desires is key to success in any negotiation.
(The Social Network)
