در دنیای پیچیده مذاکره، نه تنها کلمات، بلکه زبان بدن و حالات چهره نقش مهمی ایفا میکنند؛ بههمین دلیل، باید بتوانی بهطور کامل بر نحوه ارتباطگیری با طرف مقابل تسلط پیدا کنی و از آن برای ایجاد اعتماد و توافق استفاده کنی.– In the complex world of negotiation, not only words but also body language and facial expressions play a significant role; therefore, you must fully master how to communicate with the other side and use that for building trust and reaching agreements.(Hitch)
در هنگام متقاعد کردن دیگران، توانایی شما در ارائه دلایل متقاعدکننده به شکلی که به خواستهها و نیازهای شخص مقابل نیز پاسخ دهد، تاثیر بیشتری خواهد داشت و شما را قادر میسازد تا به توافقات مؤثرتر برسید.
– In persuading others, your ability to present convincing arguments in a way that also addresses the needs and desires of the other person will have more impact and enable you to reach more effective agreements.(Malcolm Gladwell)
توجه به جزئیات نه تنها در مذاکرات، بلکه در زندگی روزمره نیز توانایی بهبود روابط و تسهیل همکاری را فراهم میآورد.وقتی جزئیات را درک کنی، میتوانی راهحلهایی دقیق و مناسب پیدا کنی.– Attention to detail not only improves negotiations but also relationships and collaboration in everyday life.When you understand the details, you can find precise and suitable solutions.
(The Great Gatsby)
شجاعت در مذاکره تنها به این معنا نیست که بتوانی حرف خود را بگویی، بلکه یعنی توانایی تغییر نحوه نگاه دیگران به موضوع و هدایتشان به سمت راهحلهای مناسب.– Courage in negotiation doesn’t simply mean speaking your mind, it means having the ability to change the way others view an issue and guiding them toward appropriate solutions.(The Godfather)
تاثیرگذارترین مذاکرهکننده کسی است که بتواند از نقاط قوت طرف مقابل بهرهبرداری کند و برای او دلایل قانعکنندهای ارائه دهد.– The most influential negotiator is the one who can capitalize on the strengths of the other party and present compelling reasons for them.
(10 Things I Hate About You)
در مذاکرات موفق، توانایی داشتن انعطافپذیری ذهنی از اهمیت بالایی برخوردار است.توانایی تغییر مسیر گفتگو و تطبیق با شرایط جدید باعث میشود تا بتوانید بهطور مؤثرتری به نتایج دلخواه دست یابید.– Mental flexibility plays a crucial role in successful negotiations.The ability to pivot in the conversation and adapt to new circumstances allows you to achieve desired outcomes more effectively.(Unforgiven)
مذاکره موفق نیاز به آماده بودن برای گفتگو در شرایط مختلف دارد.وقتی بتوانی شرایط را به نفع خود تغییر دهی، میتوانی نتیجه را به سمت دلخواه خود هدایت کنی.
– A successful negotiation requires being prepared to discuss under various conditions.When you can shift the circumstances in your favor, you can steer the outcome toward your preference.(Whiplash)
درک عمیق نیازهای طرف مقابل، کلید موفقیت در هر مذاکرهای است.اگر بتوانی وارد ذهن آنها شوی، میتوانی بر قلبشان تسلط پیدا کنی.– A deep understanding of the other party’s needs is the key to success in any negotiation.If you can enter their mind, you can control their heart.(City of God)
زمانی که بتوانی قدرت کلمات خود را در کنار گوش دادن فعال به کار بگیری، به راحتی میتوانی دیگران را به سمت خود جذب کنی.
– When you can combine the power of your words with active listening, you can easily draw others toward you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مهمترین ویژگی یک مذاکرهکننده موفق این است که هرگز از یاد نبرد که تمام مذاکرهها باید بر مبنای احترام متقابل باشند.– The most important trait of a successful negotiator is to never forget that all negotiations must be based on mutual respect.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در دنیای پیچیده امروز، توانایی برقراری ارتباط ساده و روشن میتواند تفاوت میان موفقیت و شکست باشد.گاهی اوقات یک جمله واضح میتواند مسیر آینده را مشخص کند.
– In today’s complex world, the ability to communicate simply and clearly can make the difference between success and failure.Sometimes, a clear sentence can determine the future path.(The Dark Knight)
برای موفقیت در مذاکرات، باید از انعطافپذیری بهرهمند باشی.گاهی بهترین تصمیمها زمانی گرفته میشوند که قادر به انطباق با تغییرات و شرایط جدید باشی.– For success in negotiations, you must be flexible.Sometimes the best decisions are made when you are able to adapt to changes and new circumstances.(Mary and Max)
این هنر نیست که حرفهای خود را به دیگران بقبولانی، بلکه توانایی این است که آنها را به راحتی از نقطه نظر خود متقاعد کنی.
– The art isn’t to force your words on others, but the ability to easily persuade them from their point of view.(Sherlock Holmes)
هنگامی که دیگران احساس کنند که شما برای موفقیت آنها نیز اهمیت قائل هستید، امکان متقاعد کردن آنها و جلب حمایتشان بهمراتب راحتتر میشود.– When others feel that you care about their success as well, persuading them and gaining their support becomes significantly easier.(Wonder)
مطمئن بودن به تواناییهای خود برای ایجاد رابطههای مؤثر در مذاکره، یک عامل کلیدی است.اگر خود را باور داشته باشی، قدرت ایجاد ارتباط با دیگران برای متقاعد کردنشان به مراتب بیشتر خواهد بود.
– Believing in your own abilities to form effective connections in negotiation is a key factor.If you believe in yourself, your ability to connect with others to persuade them becomes much stronger.(Limitless)
توانایی شما در سازگاری با شرایط و تغییرات میتواند تعیینکننده موفقیت شما در رسیدن به هدف باشد.– Your ability to adapt to circumstances and changes can determine your success in achieving your goal.(The Dark Knight)
قدرت ارتباطات، زمانی که از قلب بیان میشود، تاثیرگذارترین است.– The power of communication is most impactful when it comes from the heart.(Maya Angelou)
توانایی در مدیریت احساسات و نگرانیهای طرف مقابل، یکی از مهمترین ویژگیهایی است که در مذاکرات موفق بهکار میآید، زیرا این ویژگی باعث میشود که طرف مقابل احساس کند بهطور واقعی درک میشود و بنابراین تمایل بیشتری به پذیرش توافقات شما نشان خواهد داد.
– The ability to manage the emotions and concerns of the other party is one of the most important traits used in successful negotiations, as it makes the other side feel genuinely understood, and thus more willing to accept your agreements.(Witness for the Prosecution)
جلب حمایت دیگران نیاز به استراتژی ندارد؛ تنها کافی است که نشان دهی به آنها احترام میگذاری و آمادهای تا به آنها کمک کنی.– Gaining others’ support doesn’t require strategy; it only requires showing them respect and a willingness to help.(Mary and Max)
ایجاد فضایی برای گفتگو، جلب حمایت و متقاعدسازی دیگران، تنها از طریق اعتماد و احترام متقابل ممکن است.
وقتی این عناصر در تعاملات وجود داشته باشد، نتیجه همیشه مثبت خواهد بود.– Creating space for conversation, gaining support, and persuading others is only possible through mutual trust and respect.When these elements are present in interactions, the outcome will always be positive.(The West Wing)
جلب حمایت دیگران نه تنها بهواسطه قدرت و اعتبار است، بلکه از طریق درک نیازها و خواستههای آنها انجام میشود.– Gaining support from others is not only through power and status but also by understanding their needs and desires.(Gone Girl)
استفاده از تکنیک “یافتن نقاط قوت مشترک” برای تقویت مکالمه
در طول مکالمه، سعی کنید نقاط قوت مشترک بین خود و طرف مقابل را پیدا کنید و به آن بپردازید.این نقاط قوت میتواند شامل تواناییهای حرفهای، شخصیت مثبت یا حتی دستاوردهای کوچک باشد.با تمرکز بر این شباهتها، مکالمه به سمت مثبتی هدایت میشود و ارتباط به شکل عمیقتر و دوستانهتری شکل میگیرد.
جلب حمایت دیگران در مذاکرات زمانی امکانپذیر است که بتوانی نشان دهی که اهداف مشترک دارید و در راستای آن حرکت میکنید.– Gaining support from others in negotiations is possible when you can show that you share common goals and are moving toward them together.
(A Beautiful Mind)
ایجاد رابطهای متقابل در یک مذاکره، چیزی بیشتر از توافق بر سر شرایط است؛ این فرایند درک مشترک و احترام به تفاوتهاست.– Building a reciprocal relationship in negotiation is more than agreeing on terms; it’s about mutual understanding and respecting differences.(Indiana Jones)
هیچ چیز موثرتر از زبان بدن نمیتواند به شما کمک کند تا پیامتان را با صداقت و اطمینان منتقل کنید.– Nothing is more effective than body language to help you convey your message with sincerity and confidence.(12 Years a Slave)
وقتی ایدهای داری که میخواهی آن را به دیگران بفروشی، ابتدا باید خودت باور کنی که امکانپذیر است.
– When you have an idea you want to pitch to others, you must first believe it’s possible yourself.(Inception)
در یک مذاکره موفق، افراد باید از ابتدا متوجه شوند که هدف نه تنها رسیدن به توافق است، بلکه ساختن یک مسیر روشن برای همکاریهای آینده است که طرفین را متعهد به حفظ روابط مثبت و بهرهبرداری از منابع مشترک میکند تا برای هر دو طرف مزایای بلندمدت فراهم گردد.– In a successful negotiation, both parties must realize from the start that the goal is not just to reach an agreement, but to create a clear path for future cooperation that commits both sides to maintain positive relationships and leverage shared resources for long-term benefits.
(Lincoln)
در مذاکرات، گوش دادن به دیگران از حرف زدن خودت اهمیت بیشتری دارد.وقتی به دیگران گوش میدهی، نشان میدهی که به ارزشهای آنان احترام میگذاری.– In negotiations, listening to others is more important than speaking yourself.When you listen to others, you show respect for their values.(12 Angry Men)
هنر مذاکره در توانایی ایجاد پیوندهای انسانی و نه فقط استدلالهای منطقی نهفته است.– The art of negotiation lies in the ability to create human connections, not just logical arguments.(10 Things I Hate About You)
هر فردی برای موفقیت در مذاکره نیازمند هوش هیجانی است.
این هوش، به تو این امکان را میدهد که با دیگران به گونهای ارتباط برقرار کنی که منافع طرفین حفظ شود.– Every individual needs emotional intelligence to succeed in negotiations.This intelligence allows you to communicate with others in a way that preserves the interests of both parties.(Creed)
اگر بخواهید در مذاکرات موفق شوید، باید توانایی کنار گذاشتن احساسات خود را داشته باشید.در زمانی که عقل و منطق حکم میکند، کنار گذاشتن احساسات کمک میکند تا تصمیمات بهتری بگیرید.– If you want to succeed in negotiations, you must have the ability to set aside your emotions.
When reason and logic dictate, setting emotions aside helps you make better decisions.(Back to the Future Part III)
در فرآیند موفقیتآمیز مذاکره، اگر بتوانی درک عمیقتری از وضعیت طرف مقابل پیدا کنی و به او نشان دهی که منافع مشترکی وجود دارد که به هر دو طرف سود میرساند، میتوانی پلهای قویتری برای پیشبرد ایدههایت بسازی و توافقهایی که به نظر غیرممکن میآیند، ممکن کنی.– In the process of successful negotiation, if you can gain a deeper understanding of the other side’s situation and show them that mutual interests exist that benefit both sides, you can build stronger bridges to advance your ideas and make agreements that may seem impossible, possible.
(Hidden Figures)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی امکانپذیر است که بتوانی آنها را متقاعد کنی که برای موفقیت، نیازمند همکاری و همافزایی هستید، به گونهای که احساس کنند بخشی از موفقیت شما خواهند بود.– Gaining the support of others is only possible when you convince them that success requires cooperation and synergy, making them feel they are part of your success.(La La Land)
بیشتر از آنکه در مذاکرات پیروز شوی، باید یاد بگیری که چگونه درک مشترک بسازی.– More than winning negotiations, you must learn how to build mutual understanding.(Contact)
برای اینکه در مذاکرات موفق باشی، باید بتوانی میان خواستههای خود و آنچه که طرف مقابل میخواهد، تعادل ایجاد کنی.
– To be successful in negotiations, you must balance your desires with what the other party wants.(Gran Torino)
اعتماد به نفس تو وقتی بالا میره که از چیزی که میگویی مطمئن باشی و قلباً به آن اعتقاد داشته باشی.– Your confidence grows when you are sure about what you’re saying and believe it with all your heart.(Iron Man)
وقتی برای چیزی میجنگی، باید یاد بگیری که از دیگران هم حمایت بگیری.– When you fight for something, you must learn to gain support from others too.(Iron Man)
در مذاکرات، آنچه اهمیت دارد نه فقط توانایی صحبت کردن است، بلکه توانایی سکوت کردن و شنیدن است.
گاهی سکوت میتواند از هر کلمهای مؤثرتر باشد و مسیر گفتگو را تغییر دهد.– In negotiations, what matters is not just the ability to speak, but the ability to remain silent and listen.Sometimes, silence can be more effective than any word and change the course of the conversation.(The Secret)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی، باید اول خودت را متقاعد کنی.– To persuade others, you must first convince yourself.(Jerry Maguire)
