هیچ چیز موثرتر از زبان بدن نمیتواند به شما کمک کند تا پیامتان را با صداقت و اطمینان منتقل کنید.– Nothing is more effective than body language to help you convey your message with sincerity and confidence.(12 Years a Slave)
آنچه که باعث موفقیت در مذاکرات میشود، نه زور، بلکه دیپلماسی است که به انسانها اجازه میدهد در یک جهت مشترک پیش بروند.– What makes negotiations successful is not force, but diplomacy that allows people to move in a shared direction.(Dead Poets Society)
وقتی صدای تو حقیقت را میگوید، حتی سکوت هم نمیتواند جلوی آن را بگیرد.
– When your voice speaks the truth, even silence can’t stop it.(Inception)
اعتماد به گفتار و عمل در مذاکرات، موجب ساختن روابطی پایدار و موثر میشود.وقتی قول بدهی و به آن عمل کنی، طرف مقابل بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– Trust in both speech and action builds lasting and effective relationships in negotiations.When you make a promise and keep it, the other party will be more inclined to cooperate.(12 Years a Slave)
در میان دشوارترین مذاکرهها، قدرت واقعی در توانایی یافتن نقطه اشتراک است.تنها در این صورت است که موفقیت بهدست میآید.
– Among the toughest negotiations, true power lies in finding common ground.Only then can success be achieved.(Gandhi)
توانایی در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج میرسد که بتوانی به آنها احساس امنیت بدهی و نشان دهی که خواستههایشان نه تنها قابل دستیابی است، بلکه رسیدن به آنها از طریق همکاری با تو نه تنها راحتتر، بلکه پربازدهتر خواهد بود.– Persuasion reaches its peak when you can give others a sense of security and show them that their desires are not only achievable but that achieving them through cooperation with you will be both easier and more fruitful.
(Hunger Games)
زمانی که توانایی ایجاد یک ارتباط صادقانه و متین با طرف مقابل داشته باشی، جلب حمایت دیگران دیگر تنها یک انتخاب نخواهد بود، بلکه فرآیند طبیعی و اجتنابناپذیر مذاکره میشود.وقتی دیگران احساس کنند که تو به عنوان یک شریک واقعی و نه فقط به عنوان یک مذاکرهکننده با آنها تعامل میکنی، حمایت آنها به آسانی به سوی تو سرازیر خواهد شد.– When you have the ability to establish an honest and genuine connection with the other party, gaining their support will no longer be a choice but a natural and inevitable part of the negotiation process.
When others feel that you are engaging with them as a true partner, rather than just a negotiator, their support will easily flow toward you.(Witness for the Prosecution)
گاهی تغییر سبک گفتار و نگاه به موقعیت از زاویهای جدید، باعث تغییر نظر طرف مقابل میشود.– Sometimes, changing your style of speech and viewing a situation from a new angle can change the other person’s opinion.(The Social Network)
مذاکره زمانی موفق است که هر طرف به نظر طرف مقابل احترام بگذارد و آن را جدی بگیرد.– Negotiation succeeds when each party respects and takes the other party’s opinion seriously.
(The Walking Dead)
کلید به توافق رسیدن، توانایی پیدا کردن یک راهحل مشترک است که منافع هر دو طرف را در نظر بگیرد.– The key to reaching an agreement is the ability to find a common solution that considers the interests of both sides.(The Gambler)
در هر مذاکرهای، باید بیش از آنکه بر روی موفقیت خود تمرکز کنید، به دقت به نیازهای طرف مقابل توجه کنید.– In any negotiation, you should focus more on understanding the needs of the other party than solely on your own success.(Deadpool)
زمانی که حرفهایت از دل برمیآید، دیگران به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.
قدرت در صداقت است، نه در بازیهای کلامی.– When your words come from the heart, others will trust you easily.Power lies in honesty, not in verbal games.(10 Things I Hate About You)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید این توانایی را داشته باشی که آنها را با منطق قوی و دلایل مستند اقناع کنی، اما این فقط یک قسمت از ماجراست؛ بخش دیگر آن این است که احساسات آنها را درگیر کنی و به آنها نشان دهی که حرف تو نه تنها منطقی بلکه از نظر احساسی نیز برایشان مفید خواهد بود.– When you want to persuade others, you must have the ability to convince them with strong logic and documented reasons, but that is only part of the story; the other part is engaging their emotions and showing them that what you say will not only be logical but also emotionally beneficial for them.
(Wild Strawberries)
هنر جلب حمایت دیگران در این است که نشان دهی چطور تصمیمات تو به نفع آنهاست.وقتی آنها احساس کنند که در تصمیمات تو مشارکت دارند، حمایتشان به راحتی جلب خواهد شد.– The art of gaining support from others lies in showing how your decisions benefit them.When they feel involved in your decisions, their support will be easily gained.(The Devil Wears Prada)
هرگاه در تلاش برای متقاعد کردن دیگران باشی، این را بدان که اگر بتوانی با دیدگاههای جدید و منطقی به مسئله نگاه کنی، قدرت قانع کردن طرف مقابل به شدت افزایش مییابد.
به یاد داشته باش که فقط از زاویههای شناخته شده نمیتوان همه چالشها را حل کرد.– Whenever you are trying to persuade others, remember that if you can approach the issue from new and logical perspectives, your ability to convince the other party increases significantly.Keep in mind that not all challenges can be solved from familiar angles.(The Social Network)
سیاستهای پیچیدهای که میتوانی در مذاکره پیادهسازی کنی، بر مبنای درک دقیق از طرف مقابل است.وقتی نقطه ضعفهای آنها را شناسایی کنی، میتوانی آنها را به شیوهای مؤثر مدیریت کنی.
– The complex strategies you can implement in negotiations are based on a precise understanding of the other party.When you identify their weaknesses, you can manage them effectively.(Cowboy Bebop)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از زبان ساده و قابل فهم استفاده کنی.پیچیدگیها و اصطلاحات فنی تنها باعث سردرگمی و ایجاد شک میشوند، در حالی که یک پیام روشن و شفاف قدرت بیشتری برای جلب توجه و ایجاد تغییر دارد.– When you want to persuade others, you need to use simple, understandable language.Complexity and technical jargon only create confusion and doubt, while a clear and straightforward message has greater power to capture attention and create change.
(Up in the Air)
وقتی تصمیم میگیری دیگران را متقاعد کنی، باید آماده باشی که خود را در موقعیت آنها قرار دهی و نیازهایشان را درک کنی.– When you decide to persuade others, you must be ready to put yourself in their shoes and understand their needs.(Chinese Proverb)
پیشرفت در مذاکرات زمانی به دست میآید که بتوانی از قدرت سؤالهای باز بهطور مؤثر استفاده کنی، چرا که این سؤالها به طرف مقابل فرصت میدهند تا خودشان به راهحلهای مناسب برسند و این کار باعث میشود که احساس کنند در تصمیمگیریها شریک هستند.
– Progress in negotiations comes when you can effectively use the power of open-ended questions, as these allow the other party to arrive at suitable solutions on their own, making them feel like partners in the decision-making process.(Witness for the Prosecution)
متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور قدرت نفوذ خود را در راستای خواستههای آنها هدایت کنید.اگر بتوانید احساس نیاز به تغییر را در طرف مقابل ایجاد کنید، آنها به راحتی با شما همکاری خواهند کرد.– Persuading others depends on how you direct your influence towards their desires.If you can create a sense of need for change in the other party, they will easily cooperate with you.
(The Wolf of Wall Street)
قدرت در متقاعد کردن نه به کلمات، بلکه به احساساتی که منتقل میکنی، بستگی دارد.– Power in persuasion lies not in words, but in the emotions you convey.(Mahatma Gandhi)
جلب حمایت دیگران از طریق صداقت و همدلی، مسیر موفقیت را هموار میکند.وقتی دیگران احساس کنند که تو همدلی واقعی داری، بیتردید از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others through honesty and empathy paves the way to success.When others feel your genuine empathy, they will undoubtedly support you.(Mary and Max)
برای آنکه به موفقیت در مذاکره دست یابی، نخست باید نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها به نفع خود، بلکه به نفع دیگران نیز خواهد بود.
– To achieve success in negotiation, you must first demonstrate that your decisions benefit not only yourself but others as well.(12 Angry Men)
نقطه ضعف بیشتر انسانها این است که آنچه را که میخواهند نمیدانند، اما اگر توانستی این را پیدا کنی، آنها را به راحتی متقاعد خواهی کرد.– The weakness of most people is that they don’t know what they want, but once you find that, you can persuade them easily.(Hitch)
ارتباط مؤثر زمانی به وقوع میپیوندد که توانایی بیان مشکلات به طور واضح و بدون ابهام داشته باشی.این شفافیت میتواند زمینه را برای یافتن راهحلهای مناسب فراهم کند.
– Effective communication occurs when you have the ability to express problems clearly and without ambiguity.This clarity can set the stage for finding appropriate solutions.(Doctor Strange)
مهارت در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی درک عمیقی از نیازهای نهفته و آرزوهای آنها پیدا کنی و سپس پیامی که منتقل میکنی، بهگونهای باشد که آنها احساس کنند تصمیم نهایی تنها به نفع خودشان نبوده، بلکه بر مسیر رشد و پیشرفت مشترک نیز تاثیر مثبت خواهد گذاشت.– Mastery in persuasion reaches its peak when you can gain a deep understanding of the hidden needs and desires of others, and then convey a message that makes them feel that the final decision is not only in their own favor, but will also positively impact the path of mutual growth and progress.
(Inception)
در دنیای مذاکره، آنچه که میتواند تأثیرگذارتر از هر وعدهای باشد، این است که خود را فردی قابلاعتماد و مسئول نشان دهی که خواستههای طرف مقابل را جدی میگیرد.– In the world of negotiation, what can be more impactful than any promise is showing yourself to be a trustworthy and responsible individual who takes the other party’s desires seriously.(House of Cards)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی هدف مشترک شما چیزی است که به نفع همه خواهد بود.– Sometimes, the best way to persuade others is to show that your shared goal will benefit everyone.
(Cloud Atlas)
توانایی پذیرش و مدیریت تضادهای موجود در مذاکره، به شما این فرصت را میدهد که نه تنها به مشکلات بپردازید، بلکه فرصتهایی برای راهحلهای جدید و مبتکرانه نیز خلق کنید.وقتی تضادها به درستی شناسایی و مورد بحث قرار بگیرند، میتوانند به محرکهایی برای بهبود و نوآوری تبدیل شوند که به نفع تمام طرفها خواهد بود.– The ability to accept and manage conflicts present in negotiations gives you the opportunity not only to address the issues at hand but also to create opportunities for new and innovative solutions.When conflicts are properly identified and discussed, they can become catalysts for improvement and innovation, benefiting all parties involved.
(Whiplash)
در مذاکرات سخت، زمانی که احساس میکنی همه چیز در حال از دست رفتن است، آرامش خود را حفظ کن و همیشه به یاد داشته باش که فشار واقعی از آن کسی است که تصمیم به تغییر موقعیت گرفته است.– In tough negotiations, when you feel like everything is slipping away, keep calm and always remember that the real pressure is on the one who decided to change the position.(Lock...)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که صحبتهایش ارزشمند است، مذاکره به راحتی پیش میرود.برای جلب حمایت، باید همواره نشان دهی که به طرف مقابل احترام میگذاری.
– When the other party feels that their words are valued, the negotiation moves smoothly.To gain support, you must always show respect for the other party.(A Star is Born)
وقتی کسی بهت اعتماد میکنه، قدرت بیشتری برای تغییرش داری.– When someone trusts you, you have more power to change them.(Hitch)
قدرت واقعی در شجاعتِ تغییر ذهنیتهاست، نه تنها قدرت فیزیکی.– True power lies in the courage to change minds, not just physical strength.(House of Cards)
مذاکره موفق نیازمند این است که به جای تمرکز تنها بر منافع خود، به منافع مشترک توجه کنی.هنگامی که بتوانی منافع مشترک را پیدا کنی، توافق به راحتی حاصل میشود.
– Successful negotiation requires focusing not only on your own interests but also on shared interests.When you can find common ground, an agreement will easily follow.(A Beautiful Mind)
توانایی ارائه راهحلهایی که نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع طرف مقابل باشد، کلید دستیابی به توافقات پایدار است.زمانی که نشان دهی به نفع هر دو طرف میاندیشی، طرف مقابل احساس میکند که مشارکت در مذاکره برای او نیز سودمند خواهد بود.– The ability to offer solutions that benefit not only yourself but also the other party is the key to achieving lasting agreements.
When you show that you consider the benefit of both sides, the other party feels that their involvement in the negotiation will also be rewarding.(Unforgiven)
وقتی به باورهای دیگران احترام میگذاری، میتوانی فضای گفتگو را به سمتی هدایت کنی که به نفع هر دو طرف باشد.– When you respect the beliefs of others, you can guide the conversation in a direction that benefits both sides.(Dead Poets Society)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره یادگیری از شکستهای کاری” برای بررسی رشد حرفهای
از فرد بخواهید درباره تجربهای از شکست در کار صحبت کند که باعث یادگیری و رشد حرفهایاش شده است.بپرسید: “آیا شکست کاریای داشتی که باعث بشه درس بزرگی بگیری و چطور از اون تجربه برای رشد استفاده کردی؟” این سوال به بررسی چگونگی استفاده از شکستهای کاری به عنوان فرصتهای یادگیری و توسعه حرفهای کمک میکند.
زمانی که بتوانی به دیگران نشان دهی که برای موفقیت مشترک تلاش میکنی، آنها نه تنها از تو حمایت میکنند بلکه خودشان نیز به پشتیبانی تو خواهند پرداخت.– When you can show others that you are working toward mutual success, not only will they support you, but they will also actively support you.
(127 Hours)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که هر دو طرف در حال برنده شدن هستند.
– True power in negotiation is revealed when you can make the other party feel that both sides are winning.(The Godfather)
