وقتی دیگران متوجه شوند که منافعشان در مذاکرات محفوظ است، اعتماد و حمایت آنها به سادگی جلب خواهد شد. – When others realize their interests are safeguarded in the negotiations, their trust and support will be easily earned. (Twelve Monkeys)هنگامی که بر اعصاب خود تسلط پیدا میکنی، میتوانی بر هر مذاکرهای تسلط یابی. – When […]
در مذاکرات موفق، مهمترین نکته توانایی شما در مدیریت و تنظیم انتظارات طرف مقابل است، چرا که اگر بتوانید بهطور شفاف و واقعگرایانه انتظارات دو طرف را مشخص کرده و هرگونه تضاد یا اختلاف را قبل از آنکه به یک بحران تبدیل شود، مدیریت کنید، احتمال دستیابی به توافقاتی عادلانه و سودمند برای هر دو […]
متقاعد کردن دیگران زمانی تاثیرگذار است که بتوانی آنها را از نتیجهای که به نفعشان است، مطمئن کنی. وقتی میتوانی دیدگاه خود را به گونهای بیان کنی که احساس کنند خودشان به این نتیجه رسیدهاند، موفق خواهی شد. – Persuading others is effective when you can reassure them of the outcome that benefits them. When […]
توانایی متقاعد کردن دیگران اغلب به میزان قدرت شما در نشان دادن همدلی با طرف مقابل بستگی دارد. اگر بتوانید احساسات و وضعیت آنها را درک کرده و با آنها همدلی کنید، احتمال پذیرش پیشنهادات شما بهطور چشمگیری افزایش خواهد یافت. – The ability to persuade others often depends on how much you can demonstrate […]
آنچه در مذاکرات مؤثر است، این است که خود را نه فقط به عنوان یک طرف، بلکه به عنوان یک شریک در نظر بگیری. – What’s effective in negotiations is considering yourself not just as one side, but as a partner. (12 Angry Men)نشان دادن درک و احترام به نقطهنظرهای طرف مقابل میتواند تاثیر زیادی […]
وقتی طرف مقابلت رو درک کنی، میتونی راحتتر اون رو متقاعد کنی. – When you understand the other person, you can convince them more easily. (The Devil Wears Prada)توانایی بهکارگیری زبان مثبت و انگیزشی در یک مذاکره، میتواند جو را تغییر دهد و طرف مقابل را برای حمایت از ایدههای شما ترغیب کند. – The […]
موفقیت در مذاکره زمانی محقق میشود که طرفین قادر به شناسایی علایق و نیازهای اصلی یکدیگر باشند و بهجای تمرکز صرف بر روی نتایج فوری، بهدنبال راهحلهای بلندمدت و پایدار برای برآورده کردن این نیازها باشند. – Success in negotiation occurs when both parties can identify each other’s core interests and, instead of focusing solely […]
مردم همیشه از اون چیزی میترسن که نمیفهمن. – People always fear what they don’t understand. (Jurassic Park)مهارتهای ارتباطی قوی این امکان را فراهم میکنند که در زمان مناسب، حرف درست را به شکلی مؤثر بیان کنی. وقتی قادر به بیان ایدههایت بهوضوح باشی، دیگران بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد. – Strong communication skills […]
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد بهتر به اهمیت گوش دادن به ندای درونی پی ببری” برای بررسی خودشناسی از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را به اهمیت گوش دادن به ندای درونیاش رسانده است. بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی چقدر باید به ندای درونیت گوش بدی؟ اون تجربه چطور […]
در هر مذاکرهای، شناخت طرف مقابل و نقاط قوت و ضعف او، کلید موفقیت است. – In every negotiation, knowing the other party and their strengths and weaknesses is the key to success. (The Godfather)در هنگام متقاعد کردن دیگران، باید از قدرت تأثیرگذاری بر احساسات و باورهای آنها بهرهبرداری کنی، چرا که افراد بیشتر از […]