در هر گفتگو، تمرکز بر مشکلات به جای تمرکز بر افراد، کلید موفقیت است. وقتی به مشکل توجه کنی نه به شخص، میتوانی حمایت بیشتری جذب کنی. – In any conversation, focusing on the problems instead of the individuals is the key to success. When you focus on the issue, not the person, you can […]
تکنیک تقویت اعتماد با ارائه تضمینهای کوچک یکی از روشهای مؤثر برای ایجاد اعتماد در مذاکرات، ارائه تضمینهای کوچک و قابل اجرا است. بهعنوان مثال، میتوانید بگویید: “ما ابتدا این مرحله را اجرا میکنیم تا شما بتوانید نتیجه را ارزیابی کنید. ” این کار به طرف مقابل اطمینان میدهد که شما به تعهدات خود پایبند […]
موفقیت در مذاکرات از پیوستگی و ثبات در اهداف آغاز میشود. زمانی که اهداف خود را به وضوح بیان کنی، مسیر توافق راحتتر میشود. – Success in negotiations begins with clarity and consistency in your goals. When you clearly state your objectives, the path to agreement becomes easier. (Ed Wood)موفقیت در مذاکره زمانی به دست […]
وقتی احساس میکنی که در مذاکره تسلیم شدهای، شاید تنها کافی است که کمی بیشتر صبر کنی. – When you feel like you’ve given in during a negotiation, perhaps all you need is a little more patience. (Suits)در مذاکرات موفق، وقتی بتوانی به طرف مقابل احساس راحتی بدهی، او بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت. […]
در هر گفتوگو، مهمترین مهارت این است که بتوانید متوجه شوید چه زمانی باید سکوت کنید و گوش دهید. – In every conversation, the most important skill is knowing when to stay silent and listen. (Dead Poets Society)توانایی متقاعد کردن دیگران به اعتماد به نفسات بستگی دارد. اگر بتوانی نشان دهی که به آنچه میگویی […]
برای جلب حمایت، باید بتوانی نه تنها به نیازها، بلکه به آرزوهای طرف مقابل توجه کنی. – To gain support, you must focus not only on their needs but also on their desires. (The Lord of the Rings)مهارتهای ارتباطی شما، حتی زمانی که بیصدا هستید، میتواند قدرتی غیرقابل انکار داشته باشد. – Your communication skills, […]
هر تصمیمی که در مذاکرات میگیرید، باید مبتنی بر اطلاعات دقیق و تجزیه و تحلیل منطقی باشد. فقط در این صورت میتوانید به شکلی آگاهانه و موثر عمل کنید. – Every decision you make in negotiations must be based on accurate information and logical analysis. Only then can you act in an informed and effective […]
مذاکره زمانی مؤثر است که احساس کنی طرف مقابل نیز از نتایج آن بهرهمند خواهد شد؛ این نوع احساسات باعث میشود که دو طرف با دلی باز در گفتگو مشارکت کنند. – Negotiation is effective when you feel that the other party will also benefit from the outcome; such feelings encourage both sides to engage […]
نباید اجازه بدی ترس از عدم توافق تو رو از گفتن حرفت باز داره. – Never let the fear of disagreement stop you from speaking your mind. (The Social Network)برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که توانایی ایجاد تغییرات مثبت در آینده را داری و میتوانی به آنها کمک کنی. – To […]